یکی از اشتباهات سرمایه‌گذاران

عنصر اصلی تجارت موفق سه قانون است: ۱- جلوی ضرر را بگیر ۲- جلوی ضرر را بگیر ۳- جلوی ضرر را بگیر. اگر می‌خواهید در دنیای معامله‌گری دوام بیاورید، این قوانین را آویزه گوش خود کنید.

نکات و اشتباهات رایج سرمایه گذاری و معامله گری در کریپتو

علیرغم آنچه که چارتیست ها و تحلیلگران فنی ممکن است به شما بگویند، تجارت بیشتر یک هنر است تا یک علم. این امر به طور مضاعف در مورد معاملات ارزهای دیجیتال که در فضایی نابالغ و پر نوسان انجام می شود، صدق می کند. جایی که قیمت ها می توانند در یک لحظه بالا و پایین بروند که ناشی از نقدینگی پایین، دستکاری نهنگ ها و رفتار گله ای مبتنی بر رسانه های اجتماعی است.

اگر می‌خواهید روی ارزهای دیجیتال سرمایه‌گذاری کنید، این شش نکته را در نظر بگیرید:

یک استراتژی برای معاملات کریپتو خود داشته باشید

تشخیص توصیه‌های واقعی ارزهای دیجیتال از کلاهبرداری‌ها آسان نیست. نهنگ های بازار همواره منتظرند پول شما را بگیرند. بنابراین هنگامی که با هیاهوی زیادی در مورد یک ارز دیجیتال روبرو می شوید، یک قدم به عقب بردارید. سعی کنید با دید انتقادی به پروژه یا پلتفرم موردنظر نگاه کنید. اینکه چند کاربر دارد؟ چه مشکلی را حل می کند؟ از کوین هایی که وعده های غیر منطقی و خیلی بزرگ می‌دهند اما چیز ملموسی ارائه نکرده‌اند اجتناب کنید.

مدیریت ریسک

برخی از افرادی که نکات در مورد معاملات و سرمایه گذاری در کریپتو را ارائه می دهند، از علایق شما خبر ندارند و علایق ان ها با شما در یک راستا قرار ندارد. میزان محدودی را برای سرمایه گذاری در یک ارز دیجیتال خاص تعیین کنید و وسوسه نشوید تا بیشتر از آن پولی که می توانید از دست بدهید معامله کنید. معاملات ارزهای دیجیتال یک کسب و کار پرریسک است و معامله گران بیشتر از کسب سود، ضرر می کنند.

سبد سرمایه گذاری متنوع و متعادل

از قدیم گفته اند؛ همه تخم مرغ های خود را در یک سبد قرار ندهید. سرمایه گذاری بیش از حد فقط روی یک ارز دیجیتال عاقلانه نیست. مانند سهام و بورس، پول خود را در ارزهای دیجیتال مختلف تقسیم و سرمایه گذاری کنید. این بدان معناست که اگر ارزش یکی از ارزها به شدت کاهش پیدا کند، کل سرمایه شما در معرض ریسک و ضرر بیش از حد قرار نگیرد، به خصوص که قیمت های بازار ارز دیجیتال پر نوسان است.

هزاران مورد برای انتخاب و سرمایه گذاری وجود دارد، پس تحقیق کنید.

سرمایه گذاری بلند مدت

قیمت های ارزهای دیجیتال همواره می توانند به طور چشمگیری افزایش یا کاهش پیدا کنند و معامله گران تازه کار اغلب در هنگام پایین بودن قیمت ها وحشت زده می شوند و دست به فروش عجله ای می زنند. ارزهای دیجیتال قرار نیست از بین بروند پس ارزهای مطمئن را بخرید ، آن ها را رها کنید و منتظر بمانید تا نتیجه صبر و سرمایه گذاری خود را در ماه ها یا سال ها بعد ببینید.

فقط به دلیل پایین بودن قیمت خرید نکنید

اغلب، می شنوید که مردم می گویند: “در قیمت پایین بخر!” زمانی که قیمت ارزهای دیجیتال شروع به کاهش کرد. خرید در کف اشکالی ندارد تا زمانی که برای مدت طولانی آن را نگه دارید و خطرات آن را درک کنید. با این حال، اگر بدون انجام تجزیه و تحلیل فنی مناسب، خریدی را در یک معامله کوتاه مدت در بازاری در حال سقوط انجام دهید، ممکن است از کار خود پشیمان شوید.

در واقع، در یک وضعیت بسیار پرنوسان، باید از بازار ارزهای دیجیتال دور بمانید، زیرا روند نزولی ممکن است برای هفته‌ها یا حتی ماه‌ها قبل از یافتن حمایت قوی ادامه داشته باشد. تشخیص اینکه ته کاهش قیمت به کجا می رسد دشوار است و می تواند مانند گرفتن چاقوهایی باشد که در حال سقوط هستند. بنابراین، فقط به دلیل پایین بودن قیمت خرید نکنید. در عوض، وقتی خرید کنید که پیش بینی می کنید قیمت ممکن است افزایش یابد.

خودتان تحقیق کنید

نمی توان بر اهمیت تحقیق بیش از حد تاکید کرد. تحقیقات مناسب به شما جهت مشخصی را برای اجرای برنامه های معاملاتی خود ارائه می دهد و در عین حال در انتخاب های سرمایه گذاری خود مطمئن و قاطع می شوید. بسیاری از معامله‌ گران به سیگنال‌های کارگزاری های مختلف، معامله‌ گران حرفه‌ای یا توصیه‌های تخصصی از ربات‌های معاملاتی رضایت می‌دهند. آنها ذاتا ایده های بدی نیستند، اما ما به شما پیشنهاد می کنیم از آنها برای تکمیل و تایید تجزیه و تحلیل تحقیق خود استفاده کنید.

سیگنال های کارگزاری ها قابل اعتماد نیستند زیرا کارگزاران سنتی وجود دارند که علیه سرمایه گذاران معامله می کنند. همچنین، ربات های معاملاتی معمولاً به روند بازار حساس نیستند. از این رو، ربات ها و سیگنال ها کاملا قابل اعتماد نیستند.

اشتباهات رایج در معاملات کریپتو

بازارهای ارزهای دیجیتال بدون انجام اشتباهات ساده و قابل اجتناب به اندازه کافی بی ثبات هستند. ارزهای دیجیتال به گونه ای طراحی شده اند که به صورت غیرمتمرکز عمل کنند.

این بدان معناست که در حالی که آنها یک راه نوآورانه برای انتقال ارزش جهانی نظیر به همتا هستند، هیچ مقام قابل اعتمادی درگیر نیست که بتواند امنیت دارایی های شما را تضمین کند.سرمایه گذاری در ارزهای دیجیتال و دارایی های دیجیتال در حال حاضر آسان تر از قبل شده است.

در اینجا برخی از اشتباهات رایج‌تری را که سرمایه‌گذاران و معامله‌گران ارزهای دیجیتال مرتکب می‌شوند و اینکه چگونه می‌توانید از خود در برابر ضررهای غیرضروری محافظت کنید، بررسی می‌کنیم.

گم کردن کلیدهای خصوصی

ارزهای دیجیتال بر پایه فناوری بلاک چین ساخته شده اند، نوعی از فناوری دفتر کل توزیع شده که سطوح بالایی از امنیت را برای دارایی های دیجیتالی بدون نیاز به مقام متمرکز ارائه می دهد. با این حال، این مسئولیت حفاظت را بر عهده دارندگان دارایی می‌گذارد و ذخیره کلیدهای رمزنگاری شده در کیف پول دارایی دیجیتال شما به طور ایمن بخشی جدایی ناپذیر از این امر است.

در بلاک چین، تراکنش های دیجیتال با استفاده از کلیدهای خصوصی ایجاد و امضا می شوند که به عنوان یک شناسه منحصر به فرد برای جلوگیری از دسترسی غیرمجاز به کیف پول ارز دیجیتال شما عمل می کنند. برخلاف رمز عبور یا پین، در صورت گم شدن کلیدهای خود نمی توانید آنها را بازنشانی یا بازیابی کنید. این امر حفظ امنیت کلیدهای خود را بسیار مهم می کند، زیرا از دست دادن آنها به معنای از دست دادن دسترسی به تمام دارایی های دیجیتال ذخیره شده در آن کیف است.

برای دیدن آموزش ثبت نام کوکوین به پایگاه دانش سر یزنید.

نگهداری ارزها در صرافی ها

این یکی به خودی خود یک اشتباه معاملاتی رمزنگاری نیست، اما با این وجود، اشتباهی است که بسیاری از معامله گران جدید مرتکب آن می شوند. اگرچه بیت کوین بیش از ده سال قدمت دارد و صرافی های ارزدیجیتال سالانه میلیون ها یا میلیاردها درآمد ایجاد می کنند، اما هنوز هم هر از گاهی هک می شود. حتی بایننس در سال 2019 هک شد و حدود 4 میلیارد دلار در سال 2021 هزینه داشت. بنابراین نگه داشتن مبالغ قابل توجهی از ارزهای دیجیتال در صرافی هرگز ایده خوبی نیست.

ترید بیش از حد

به طور دقیق، این خطا ترکیبی از FOMO و فروش وحشت زده (Panic Selling) است. اساساً، برخی از معامله‌گران جدید تمایل تاسف‌باری دارند که به‌طور ناگهانی از یک معامله به معامله دیگر حرکت کنند، که معمولا با جریان های رسانه‌های اجتماعی هدایت می‌شوند. این یکی از اشتباهات سرمایه‌گذاران در عمل به این معنی است که با در اختیار داشتن یک ارز دیجیتال، آن را با توکن دیگری به امید سود بیشتر می‌فروشند و سپس دومی را با ارز سوم و غیره معامله می کنند و این فرایند همین طور ادامه دارد و در نهایت چیزی جز ضرر نخواهد داشت.

هرگز تضمینی وجود ندارد که این رویکرد در واقع منجر به سود بیشتر برای معامله گر شود. با این حال، یک چیزی که تضمین می کند این است که آنها در نهایت برای هر معامله جدیدی که انجام می دهند، هزینه کارمزد بیشتری می پردازند.

ترفند جلوگیری از این امر این است که از همان ابتدا روی ارزی سرمایه گذاری کنید و ان را معامله کنید که به ان اعتماد دارید و به آن پایبند باشید.

برای دیدن انتخاب بهترین ارز دیجیتال به پایگاه دانش سر یزنید.

تنوع بیش از حد در سبد سرمایه گذاری و معاملاتی

تنوع برای ایجاد یک سبد ارزدیجیتال انعطاف پذیر، به ویژه با سطوح بالای نوسانات دراین فضا، بسیار مهم است. با این حال، با وجود تعداد زیاد گزینه‌ها و عطش غالب برای سودهای بزرگ، سرمایه‌گذاران ارزهای دیجیتال اغلب در نهایت به تنوع بیش از حد پرتفوی خود می‌پردازند که می‌تواند عواقب بسیار زیادی داشته باشد.

تنوع بیش از حد می تواند منجر به این شود که سرمایه گذار تعداد زیادی دارایی با عملکرد ضعیف را در اختیار داشته باشد که منجر به زیان های قابل توجهی شود. بسیار مهم است که فقط در ارزهای دیجیتالی که ارزش بنیادی آنها مشخص است و درک قوی از نحوه عملکرد آنها در شرایط مختلف بازار دارید سرمایه گذاری کنید و تنوع بیش از حد به کار نبرید تا نتوانید ارزهای خود را ردیابی و کنترل کنید.

عدم تنظیم استاپ معاملاتی

استاپ – لاس نوعی سفارش خرید و فروش در صرافی ها است که سرمایه گذاران را قادر می سازد، ارزهای دیجیتال را تنها زمانی بفروشند که بازار به قیمت خاصی برسد. سرمایه گذاران از این برای جلوگیری از ضرر بیشتر استفاده می کنند و اطمینان حاصل می کنند که حداقل سرمایه اولیه خود را پس می گیرند. در چندین مورد، سرمایه گذاران به دلیل تنظیم نادرست حد ضرر خود قبل از ریزش قیمت دارایی، ضررهای زیادی را تجربه کرده اند. با این حال، همچنین مهم است که به یاد داشته باشید که سفارشات استاپ لاس کامل نیستند و گاهی اوقات ممکن است در صورت سقوط ناگهانی و بزرگ قیمت، عمل نکنند.

اما به یاد داشته باشید که همیشه حد ضرر برای معاملات خود تعیین کنید. هرگز معامله ای را بدون تعیین حد ضرر باز نکنید.

سرمایه گذاری و معاملات کریپتو یک تجارت پر ریسک است که هیچ تضمینی برای موفقیت ندارد. مانند هر شکل دیگری از معامله، صبر، احتیاط و درک می تواند راه درازی داشته باشد. بلاک چین مسئولیت را بر عهده سرمایه گذار می گذارد، بنابراین بسیار مهم است که قبل از به خطر انداختن پول خود، برای کشف جنبه های مختلف بازار و درس گرفتن از اشتباهات گذشته وقت بگذارید.

اشتباهات رایج در تحلیل تکنیکال ارز دیجیتال

تحلیل تکنیکال (Technical Analysis) ارز دیجیتال دشوار است! حتی اگر برای مدت کوتاه ترید کرده باشید، می‌دانید که اشتباه کردن بخشی از بازی است. در واقع، هیچ معامله‌گری نمی‌تواند از ضرر کردن اجتناب کند؛ حتی معامله‌گران با تجربه که صرفا مرتکب خطاهای کمتری می‌شوند. بهترین معامله‌گران تحلیل تکنیکال، همیشه ذهنی باز، منطقی و آرام دارند؛ آنها درک خوبی از استراتژی‌های معاملاتی داشته و با استفاده از آن به خواندن روند بازار ادامه می‌دهند.

این همان کاری است که شما برای موفق شدن در تحلیل تکنیکال بازار باید انجام دهید! اگر این مهارت‌ها را در خود توسعه دهید، می‌توانید با مدیریت ریسک و تجزیه و تحلیل اشتباهات، بر اساس نقاط قوت خود ترید کنید و به پیشرفت ادامه دهید. همیشه سعی کنید آرام‌ترین فرد در اتاق باشید، به خصوص زمانی که اوضاع آشفته به نظر می‌رسد. در این مقاله از ارز تودی قرار است تا شما را با ۷ اشتباه رایج که تریدر‌های تازه کار در تحلیل تکنیکال مرتکب می‌شوند، آشنا کنیم.

۷ اشتباه رایج در تحلیل تکنیکال

تحلیل تکنیکال (Technical Analysis) یکی از پرکاربردترین روش‌ها برای تحلیل بازارهای مالی است؛ اساسا می‌توان از این تحلیل در هر بازاری، اعم از سهام، فارکس، طلا یا ارزهای دیجیتال استفاده کرد. در حالی که درک مفاهیم اولیه تحلیل تکنیکال نسبتا آسان است، تسلط بر آن کار دشواری خواهد بود. زمانی که در حال یادگیری هر مهارت جدیدی هستید، طبیعی است که در این راه اشتباهات زیادی مرتکب شوید. انجام این اشتباهات به‌ویژه در هنگام معامله یا سرمایه گذاری‌ می‌تواند زیان‌بار باشد اما در نهایت از آن‌ها درس خواهید گرفت.

اگر مراقب نباشید و از اشتباهات خود درس نگیرید، بخش قابل توجهی از سرمایه خود را در بازارهای مالی به‌خصوص بازار ارزهای دیجیتال از دست خواهید داد. خوب است که از اشتباهات‌تان درس بگیرید، اما بهتر این است که تا حد امکان از وقوع آن‌ها اجتناب کنید. این مقاله شما را با برخی از رایج‌ترین اشتباهات در تحلیل تکنیکال آشنا می کند. اگر به تازگی وارد دنیای معامله‌گری شده‌اید، بهتر است تا ابتدا با اصول و مفاهیم تحلیل تکنیکال ارز دیجیتال آشنا شوید. بنابراین، فکر می‌کنید ۷ اشتباهی که معامله‌گران در آنالیز Technical مرتکب می شوند چیست؟

۱. استفاده نکردن از حد ضرر

پیش از شروع، به این نقل قول از معامله‌گر کالا، اد سیکوتا (Ed Seykota) توجه کنید:

«هر معامله خوب سه اصل اساسی دارد: جلوگیری از ضرر، جلوگیری از ضرر و جلوگیری از ضرر. اگر بتوانید این سه قانون را رعایت کنید، ممکن است شانسی در معاملات خود داشته باشید.»

اگرچه ممکن است ساده به نظر برسد، اما هنوز بسیاری از افراد از اهمیت این ۳ اصل مهم در زمان انجام معاملات غافل می‌شوند. حفظ سرمایه در بازار‌های معاملاتی و سرمایه‌گذاری، اصلی‌ترین چیزی که باید همیشه به یاد داشته باشید.

معامله برای اولین بار ممکن است کار ترسناکی باشد، هنگامی که در ابتدا شروع به کار کردید، به‌یاد داشته باشید که اولین قدم برنده شدن نیست، بلکه جلوگیری از باخت است؛ به‌همین خاطر بهتر است تا معاملات خود را با پوزیشن‌های کوچک‌تر شروع کنید یا حتی روی سرمایه‌های واقعی ریسک نکنید. شما حتی می‌توانید ترید کردن را قبل از ورود، آزمایش کنید. به عنوان مثال، بخش معاملاتی فیوچر بسیاری از صرافی‌های ارز دیجیتال دارای یک شبکه آزمایشی هستند که در آن می‌توانید تحلیل‌های تکنیکال خود را قبل از انجام معاملات واقعی آزمایش کنید. به این ترتیب، می‌توانید سرمایه خود را حفظ کنید و تنها زمانی برای آن ریسک کنید که مطمئن باشید نتایج خوبی خواهید گرفت.

استفاده از حد ضرر یا Stop-Loos عاقلانه‌ترین راه ممکن جلوگیری از از دست دادن سرمایه است. معاملات شما باید یک نقطه ابطال داشته باشد؛ این نقطه جایی است که باید بپذیرید استراتژی معاملاتی شما اشتباه بوده است. اگر این رویکرد در معاملات خود به کار نبرید، احتمالا در بلندمدت عملکرد خوبی نخواهید داشت. یک معامله بد می‌تواند به پرتفوی شما ضرر بسیاری بزند و ممکن است در نهایت یک کیسه بازنده در دست داشته باشید و امیدوار باشید که بازار بهبود یابد.

۲. ترید کردن بیش از حد

وقتی یک تریدر فعال هستید، این یک اشتباه رایج است که فکر کنید همیشه باید در حال معامله باشید. ترید کردن مستلزم حجم زیادی تحلیل، آرام نشستن و صبورانه منتظر بودن است. در برخی از استراتژی‌های معاملاتی، ممکن است برای دریافت یک سیگنال قابل اعتماد برای ورود به بازار، مدت زمانی طولانی صبر کنید. ممکن است برخی از معامله‌گران در طول سال کمتر از سه معامله انجام دهند و همچنان بازدهی قابل توجهی داشته باشند. جسی لیورمور (Jesse Livermore)، یکی از معامله‌‌گران روزانه شناخته‌شده نقل قولی دارد :

«پول با نشستن به دست میاد نه معامله‌گری!»

بنابراین سعی کنید از ترید کردن بیش از حد خودداری کنید؛ چرا که مجبور نیستید برای سود بیشتر سرمایه خود را به خطر بیاندازید. در واقع، در برخی از موقعیت‌های بازار، هیچ کاری نکردن و انتظار فرصتی برای نشان دادن خود، بیشتر سودآور است. به این ترتیب، می‌توانید پول خود را ایمن نگه دارید و زمانی که فرصت‌های معاملاتی خوب ایجاد شد، آن را دوباره آماده سرمایه‌گذاری کنید. این مهم است که به یاد داشته باشید، فرصت همیشه خود را نشان می‌دهد؛ تنها کاری که باید انجام دهید این است که منتظر آن‌ها باشید.

یک اشتباه مشابه و رایج دیگر، تاکید بر استفاده از بازه‌های زمانی کوتاه است. تحلیل‌هایی که در بازه‌های زمانی بیشتر انجام می‌شوند عموما قابل اعتمادتر از تحلیل‌هایی هستند که در بازه‌های زمانی پایین‌تر انجام می‌شوند. به این ترتیب، فریم‌های زمانی پایین باعث ایجاد نویز زیادی در بازار می‌شود و ممکن است شما را وسوسه کند که بیشتر وارد معاملات شوید. در حالی که بسیاری از اسکالپر‌های (Scalpers) موفق و معامله‌گران سودآور کوتاه‌مدت وجود دارند، معامله در بازه‌های زمانی پایین‌تر معمولاً نسبت ریسک یا سود بیشتری را به همراه دارد. به عنوان یک استراتژی معاملاتی پرخطر، مطمئنا برای مبتدیان توصیه نمی‌شود.

۳. ترید برای جبران خسارت

اغلب دیده می‌شود که معامله گران تلاش می‌کنند تا ضرر خود را در اسرع وقت جبران کنند. این به عنوان «معامله انتقامی» شناخته می‌شود. چه تحلیل‌گر تکنیکال باشید و چه یک معامله‌گر روزانه یا یک معامله‌گر نوسانی، باید از انتخاب‌های احساسی خودداری کنید. وقتی همه چیز به خوبی پیش می‌رود، یا حتی زمانی که اشتباهات کوچکی مرتکب می‌شوید، حفظ خونسردی آسان است. اما آیا می‌توانید خونسردی خود را هنگامی که اوضاع به طرز وحشتناکی اشتباه پیش می‌رود حفظ کنید؟ آیا می‌توانید به استراتژی معاملاتی خود پایبند باشید حتی اگر دیگران وحشت‌زده باشند؟ بنابراین احساسات در بازار کریپتو نقش بسیار مهمی دارند.

شایان ذکر است که تحلیل تکنیکال شامل کلمه تحلیل می‌شود. بدیهی است که این امر مستلزم یک رویکرد روشمند به بازار‌ها است، درست است؟ بنابراین، چرا می‌خواهید در چنین موقعیتی تصمیمات عجولانه و احساسی بگیرید؟ اگر قصد دارید به یکی از بهترین معامله‌گران تبدیل شوید، باید بتوانید حتی پس از مرتکب شدن فاحش‌ترین اشتباهات، آرامش خود را حفظ کنید. از قضاوت بر اساس احساسات خودداری کنید و در عوض به سراغ یک رویکرد منطقی و تحلیلی بروید.

یه یاد داشته باشید که معامله احساسی در زمانی که شما ضرر زیادی کرده‌اید، نه تنها ضرر شما را جبران نمی‌کند، بلکه ممکن است به آن ضرر بی‌افزاید. در نتیجه، بعد از ضرر کردن، برخی از معامله گران ممکن است تصمیم بگیرند که برای مدتی اصلا معامله نکنند. این به آن‌ها یک شروع تازه می‌دهدو همچنین اجازه می‌دهد تا با یک تحلیل منطقی و درست‌تر به معامله بازگردند.

۴. اجتناب کردن از تغییر استراتژی

اگر می‌خواهید یک معامله‌گر بزرگ شوید، از تغییر دیدگاه خود نترسید. شرایط بازار ممکن است به طرز چشمگیری تغییر کند، اما بازار نشان داده که به تکامل خود ادامه می‌دهد. به عنوان یک معامله‌گر، این مسئولیت شماست که این تحولات را شناسایی کرده و به آن پاسخ دهید. در یک موقعیت بازار، تاکتیکی که بسیار خوب عمل می‌کند ممکن است در موقعیت دیگر اصلاً کارایی نداشته باشد. پل تودور جونز تاجر بزرگ در این مورد می‌گوید:

«من هر روز فرض می‌کنم هر دیدگاهی که دارم نادرست است.»

ایده‌ی خوبی است که سعی کنید طرف مقابل استدلال‌های خود را ببینید تا ایرادات آن‌ها را شناسایی کنید. در نتیجه پایان‌نامه‌ها و قضاوت‌های شما در سرمایه‌گذاری دقیق‌تر خواهد بود. جنبه‌ی دیگری که باید در نظر گرفت تعصب است؛ تعصب‌های الکی می‌توانند تأثیر قابل توجهی بر تصمیم‌گیری شما داشته باشند. تعصب، قضاوت شما را مبهم کنند و تنوع گزینه‌هایی را که می‌توانید بررسی کنید محدود کنند. اطمینان حاصل کنید که تعصبی را که ممکن است بر استراتژی‌های معاملاتی شما تأثیر بگذارد را درک کنید تا بهتر بتوانید اثرات آن‌ها را کاهش دهید.

۵. نادیده گرفتن شرایط بد بازار

بعضی اوقات مواردی پیش می‌آید که توانایی پیش‌بینی و تحلیل تکنیکال را از بین می‌برد. این‌ها می‌تواند شامل رخداد‌ قو سیاه (‌Black Swan Event) یا انواع دیگر موقعیت‌های نامتعادل بازار باشد که توسط احساسات و روانشناسی توده‌ای تحریک می‌شود. در نهایت، بازار‌ها توسط عرضه و تقاضا هدایت می‌شوند و ممکن است در برخی مواقع به شدت دچار سوگیری شدیدی شوند.

شاخص قدرت نسبی (RSI) را در نظر بگیرید که یک شاخص تکانه‌ای است. به طور کلی، اگر مقدار آن کمتر از ۳۰ باشد، دارایی نمودار شده بیش از حد فروخته می‌شود. آیا این نشان می‌دهد که وقتی RSI به زیر ۳۰ می‌رسد، یک سیگنال برای خرید است؟ قطعا نه! این به سادگی نشان می‌دهد که حرکت بازار در حال حاضر مثبت است. به بیان دیگر، RSI کمتر از ۳۰ به این معناست که فروشندگان قدرتمندتر از خریداران هستند.

در شرایط غیر عادی بازار، RSI می‌تواند به مقادیر بسیار بالایی برسد. ممکن است به طور بالقوه تک رقمی شود و به کمترین مقدار قابل تصور (صفر) نزدیک شود. قضاوت فقط بر اساس تجهیزات تکنولوژیکی که به خوانش‌های شدید می‌رسد ممکن است برای شما هزینه زیادی داشته باشد. این به ویژه در موقعیت‌های قو سیاه، زمانی که تفسیر فعالیت بازار بسیار دشوار است، صدق می‌کند. در چنین لحظاتی، هیچ ابزار تحلیلی نمی‌تواند جلوی حرکت بازار‌ها را در یک جهت یا جهت دیگر بگیرد. به همین دلیل است که تجزیه و تحلیل معیار‌های مختلف به جای تکیه بر یک ابزار بسیار مهم است.

۶. تحلیل تکنیکال بازی احتمالات است

تحلیل تکنیکال، بازی احتمالات است. این بدان معنی است که مهم نیست از چه تکنیکی برای ساختن استراتژی خود استفاده می‌کنید، بازار هرگز دقیقا همان‌طور که پیش‌بینی می‌کنید عمل نمی‌کند. مطالعه‌ی شما ممکن است نشان دهد که بازار با احتمال زیاد بالا یا پایین خواهد رفت، اما تضمینی در رخ دادن این اتفاق نیست.

پس در زمانی که تکنیک‌های معاملاتی خود را مرور می‌کنید به یاد داشته باشید که نباید از بازار انتظار داشته باشد تحلیل شما را دنبال کند. اگر این کار را انجام دهید، به احتمال زیاد در یک رویداد زیاده‌روی کرده، بیش از حد شرط‌بندی می‌کنید و خود را در خطر ضرر مالی بزرگ قرار می‌دهد.

۷. پیروی کورکورانه از سایر تریدر‌ها

تمرین، مهم‌ترین اصل برای مسلط شدن در هر مهارتی است. این مورد زمانی که صحبت از معامله در بازار‌های مالی می‌شود، بیشتر صدق می‌کند. در واقع، تغییر شرایط بازار به آن نیاز دارد. پیروی از تحلیلگران ماهر و معامله‌گران یکی از بهترین روش‌ها برای یادگیری است. اگرچه برای بهتر شدن، باید ابتدا استعداد‌های خود را شناسایی کرده و آن را شکوفا کنید. این همان چیزی است که ما از آن به عنوان مزیت شما یاد می‌کنیم، یا چیزی است که شما را به عنوان یک معامله‌گر متمایز می‌کند.

اگر در مورد تحلیلگران حرفه‌ای اطلاعاتی خوانده باشید، می‌دانید که هر یک از آن‌ها روش‌های معاملاتی منحصر به فردی دارند. در واقع، تکنیکی که برای یک معامله‌گر فوق‌العاده کار می‌کند، ممکن است برای دیگری کاملا غیر قابل اجرا باشد. راه‌های زیادی برای بهره‌مندی از بازار وجود دارد. اکنون تنها کاری که باید انجام دهید این است که بفهمید کدام یک با شخصیت و سبک معاملاتی شما مطابقت دارد.

ممکن است تا به حال با پیروی از یک تریدر دیگر سود‌های زیادی کرده باشید. با این حال، پیروی کورکورانه از سایر معامله‌گران بدون درک شرایط زیربنایی، تقریبا مطمئنا در بلندمدت زیان‌آور خواهند بود. البته این حرف را به معنی گوش نکردن به دیگران تلقی نکنید. تنها چیزی که مهم است این است که بدانید نباید بدون بررسی کرد از صحبت‌های تریدر‌های دیگر حتی معروف‌ترین و ماهرترین آن‌ها معامله‌ای را شروع کنید.

کلام آخر

ما برخی از رایج‌ترین اشتباهاتی را که افراد هنگام استفاده از تحلیل تکنیکال مرتکب می‌شوند، بررسی کردیم. به یاد داشته باشید که ترید کردن ساده نیست و معمولا بهتر است با یک چشم انداز بلند مدت آن را امتحان کنید. فراموش نکنید که هر تریدر موفقی قبلا برای رسیدن به موفقیت، این راه را طی کرده است. تنظیم دقیق تاکتیک‌های معاملاتی و یادگیری نحوه ارائه‌ ایده‌های معاملاتی، تلاش زیادی می‌طلبد.

سوالات متداول

استفاده نکردن از حد ضرر چه عواقبی در پیش دارد؟

این نقطه جایی است که باید بپذیرید استراتژی معاملاتی شما اشتباه بوده است. اگر این رویکرد در معاملات خود به کار نبرید، احتمالا در بلندمدت عملکرد خوبی نخواهید داشت.

هنگام ضرر برای جبران خسارت چه کاری باید انجام داد؟

چه تحلیل‌گر تکنیکال باشید و چه یک معامله‌گر روزانه یا یک معامله‌گر نوسانی، باید از انتخاب‌های احساسی خودداری کنید.

پیروی از سایر تریدرها خوب است یا خیر؟

پیروی از تحلیلگران ماهر و معامله‌گران یکی از بهترین روش‌ها برای یادگیری است؛ اما برای بهتر شدن، باید ابتدا استعداد‌های خود را شناسایی کرده و آن را شکوفا کنید و در نهایت از سایر معامله‌گران متمایز شوید.

نکته: توجه داشته باشید این مقاله صرفا با هدف راهنمایی و آشنایی نوشته شده و آکادمی ارز دیجیتال ارزتودی مسئولیتی در مقابل تصمیمات افراد یا عواقب مالی آن ندارد.

شش اشتباه رایج در تحلیل تکنیکال که نباید مرتکب شد!

تحلیل تکنیکال یکی از مرسوم‌ترین روش‌های تحلیل و بخشی جدایی‌ناپذیر از پیش‌بینی بازارهای مالی است و زندگی مالی سرمایه‌گذاران بسیاری را دگرگون کرده است. با وجود اینکه یادگیری تحلیل تکنیکال به هیچ عنوان کار دشواری نیست و اغلب افراد به سرعت با این تحلیل آشنا شده و از آن استفاده می‌کنند اما درک جامع و هنر استفاده صحیح از تحلیل تکنیکال به هیچ عنوان کار هر کسی نیست. در ادامه می‌توانید با رایج‌ترین اشتباهاتی که افراد در استفاده از تحلیل تکنیکال مرتکب می‌شوند آشنا شده و از آن‌ها دوری کنید.

خطای اول؛ عدم جلوگیری از ضرر و زیان

همه ما ضرب‌المثل “جلوی ضرر را از هر جا که بگیری، منفعت است” را شنیده‌ایم و معنای آن را درک کرده‌ایم. اما زمانی که بحث بازارهای مالی در میان است عمل کردن به “جلوی ضرر را گرفتن” کمی دشوار می‌شود. محاسبه صحیح حد ضرر و یا به طور کلی استفاده از حد ضرر یا Stop Loss تأثیر بسیار زیادی در کاهش ضرر معامله‌گران خواهد داشت و این مسئله بسیار مهمی است که اغلب ایرانیان از آن چشم‌پوشی می کنند.

شاید پس از ورود به بازارهای مالی افراد زیادی فراموش کنند که نخستین هدف در معامله کسب سود نیست. بلکه از دست ندادن دارایی اولیه‌ای است که می‌خواهید از آن سود ببرید. این موضوع آن‌قدر مهم است که نقل‌قولی معروف از ادوارد سیکوتا “Ed Seykota” بارها در میان تریدرها یادآوری می‌شود:

عنصر اصلی تجارت موفق سه قانون است: ۱- جلوی ضرر را بگیر ۲- جلوی ضرر را بگیر ۳- جلوی ضرر را بگیر. اگر می‌خواهید در دنیای معامله‌گری دوام بیاورید، این قوانین را آویزه گوش خود کنید.

خطای دوم؛ بیش فعالی در بازار یا Overtrading

شاید به عنوان یک تریدر فکر کنید که هر چه بیشتر تحلیل کنید و سیگنال‌های بیشتری برای ورود و خروج پیدا کنید و در ادامه تعداد معاملات خود را افزایش دهید، سود بیشتری خواهید برد ولی فراموش کنید که افراط در هر جایی اشتباه است. حتی اینجا!

واقعیت این است که در برخی مواقع بهترین کار، هیچ کاری نکردن است. دانستن این مسئله علاوه بر زندگی در بازارهای مالی و ارزهای دیجیتال نیز کاربرد دارد.

علاوه بر این تعداد معاملات و تحلیل‌های بیشتر، تمرکز و آرامش را از معامله‌گر می‌رباید و درصد تصمیمات اشتباه را به صورت معنی‌داری افزایش می‌دهد.

شاید باورکردنی نباشد ولی بسیاری از معامله‌گران موفق شاید در سال تنها به‌اندازه انگشتان یک دست وارد معامله شوند ولی همچنان به نتیجه دلخواه برسند. فراموش نکنید که معامله‌گران موافق صبورند و همیشه تلاش می‌کنند تا ذهنشان را از مشغولیت‌های روزمره رها کرده و خارج از فشار بازار برای دست زدن به هر اقدامی، تصمیم می‌گیرند. حتی اگر این تصمیم دست روی دست گذاشتن باشد.

خطای سوم؛ معاملات انتقامی

شاید ایده معاملات انتقامی خیلی به نظر بچگانه برسد ولی بد نیست بدانید که اغلب فعالین حوزه ترید دست به این کار زده‌اند. این اشتباه و نتیجه‌گیری نادرست حاصل از مجموعه تصمیمات اشتباهی است که در شرایط روحی غیرطبیعی برای معامله‌گران رخ می‌دهد.

ممکن است پیش‌بینی‌های شما برای یک دوره به خوبی جواب بدهد، پس شما به آن‌ها اعتماد می‌کنید. حالا اگر همان پیش‌بینی‌ها ناگهان دیگر جواب ندهند چه؟ غافلگیری ناشی از اعتماد بیش از حد معامله‌گران به پیش‌بینی‌های خود عامل اصلی این اشتباه است.

باید پذیرفت که بازار همیشه بر اساس تحلیل‌های شما پیش نمی‌رود و گاهی ممکن است کنترل اوضاع از دست افراد خارج شود. بر اساس تجربه بسیاری، زمانی که بازار روی بدش را به معامله‌گر نشان دهد، زنجیره‌ای از اتفاقات ناخوشایند به دنبال یکدیگر رخ خواهند داد تا تحلیل‌ها یکی پس از دیگری مردود شوند.

در این شرایط تصمیم‌گیری برای معامله‌گر دشوارتر و پرهزینه‌تر خواهد بود و در اینجاست که خطای معامله‌گر یعنی معاملات انتقامی، رخ می‌دهد. او برای جبران ضررها این بار به نحوی احساسی وارد معاملات جدید شده تا خسارت‌های قبلی را در کوتاه‌ترین زمان ممکنه جبران کند و نتیجه این هم از ابتدا مشخص است. اشتباهات و ضررهای بیشتر!

برای جلوگیری از این اشتباه تنها کافی است که به خاطر آورید پشت هر معامله خوب و سودآور، ساعت‌ها برنامه‌ریزی، بررسی و استدلال‌های منطقی وجود داشته است و شما هیچ چیزی را بدون زحمت به دست نیاوردید و از طرفی دیگر فراموش نکنید یکی از اشتباهات سرمایه‌گذاران که روزگار همیشه بر یک قرار نمی‌ماند.

خطای چهارم؛ مقاومت در برابر تغییر تصورات قبلی

معمولاً معامله‌گران، به صورت سلیقه‌ای با برخی بازارها یا حتی برخی ارزهای دیجیتال برخورد می‌کنند اما موضوع به اینجا ختم نمی‌شود. آن‌ها ممکن است حتی در برابر متدها و شاخص‌ها این سلیقه را به خرج دهند و ترجیح دهند که حتی در یک بازار جدید از آموزه‌های گذشته و متدهایی که در بازار قبلی نتیجه داده است، استفاده کنند. به همین خاطر در برابر یادگیری و امتحان سایر متدها مقاومت می کنند.

واقعیت این است که همیشه یک استراتژی یا متد خاص در بازارهای مالی متفاوت جواب نمی‌دهد. اینکه چون در گذشته با کمک چند شاخص محدود و یا یک متد خاص سود کرده‌اید دلیل کافی برای نتیجه‌بخش بودن آن‌ها در تمامی بازارها نیست. به همین خاطر بسیاری از افراد که در مواجهه با بازار ارزهای دیجیتال مشابه سایر بازارها عمل می کنند، به سرعت با شکست مواجه می‌شوند.

خطای پنجم؛ نتیجه تحلیل تکنیکال حتمی است!

فراموش نکنید که تحلیل تکنیکال چیزی بیشتر از یک پیش‌بینی نیست و لزوماً همیشه جواب نمی‌دهد. بازار متأثر از اتفاقات و رویدادهای متعدد روزانه است و مدام ممکن است تغییر جهت داده و از مسیر پیش‌بینی‌شده منحرف شود و تحلیل تکنیکال در این شرایط نمی‌تواند حرف چندانی برای گفتن داشته باشد.

یک معامله‌گر کار بلد همیشه اخبار و اطلاعات صحیح را دنبال می‌کند و مهم‌ترین وقایع مؤثر بر بازار را دنبال می‌کند و در کنار تحلیل تکنیکال برنامه‌ای از پیش تعیین شده برای مدیریت ریسک سبد خود در نظر دارد و بر اساس همین، عاقلانه‌ترین تصمیمی را که شاید برخلاف نتیجه تحلیل تکنیکال باشد، می‌گیرد.

خطای ششم؛ اتکا به تحلیل‌های دیگران

یکی دیگر از بخش‌های روانی تحلیل تکنیکال ثبات در تصمیم‌گیری‌ها و اعتمادبه‌نفس است. بسیاری از معامله‌گران پس از به دست آوردن نتیجه روزانه تحلیل به سراغ نظرات و آرای دیگران می‌رود. این به‌خودی‌خود خیلی طبیعی و خالی از مشکل است. مشکل زمانی به وجود می‌آید که شما به عنوان یک معامله‌گر تحلیل دیگری را نسبت به تحلیل خود در اولویت قرار دهید و اعتمادبه‌نفس کافی برای عمل به دست آورد خودتان را نداشته باشید.

تحلیل تکنیکال یک هنر است. به همین خاطر لزوماً برای همه تحلیل‌گران یکسان نخواهد بود. نتیجه تحلیل تکنیکال موفق‌ترین تریدرها نیز ممکن است با یکدیگر در تعارض باشد. باید پذیرفت که هر شخص از دید خود به تحلیل مشغول می‌شود و روحیات تحلیل‌گر بر نتایج به نحوی عجیب تأثیر مستقیم دارد. افراد سردرگم و بی اعتمادبه‌نفس مدام در تحلیل‌های دیگران غرق ‌شده و اغلب بدترین تصمیم‌ها را برای سرمایه خود می‌گیرند. پس فراموش نکنید که به تحلیل خود اعتماد داشته باشید مگر اینکه خلافش اثبات شود و نظر هیچ‌کسی حتی موفق‌ترین افراد بر نظر شما مقدم نیست.

سخن پایانی

همان‌طور که گفتیم تحلیل تکنیکال هنری است که اگر به درستی آموخته شده باشد و مورد استفاده قرار بگیرد می‌تواند زندگی مالی هر معامله‌گری را دگرگون کند. به دست آوردن مهارت در این علم به هیچ عنوان امری یک شبه نیست و به تلاش شبانه‌روزی، مطالعه مداوم و اشتیاق بی‌پایان برای یادگیری موضوعات جدید نیاز دارد.

فراموش نکنید که معامله‌گری هم درست مانند هر حرفه دیگر به ویژگی‌های شخصی متعددی نیاز دارد و مناسب افرادی است که همیشه برای شرایط پیش‌بینی‌نشده برنامه دارند و در شرایط حساس و پرفشار تسلیم و غافلگیر نمی‌شوند. افرادی که می‌توانند احساسات خود را کنترل کرده و از تصمیم‌های احساسی در این بازار دوری کنند و علاوه بر همه این‌ها همیشه به دنبال یادگیری و بهبود دانش خود در این زمینه هستند و تلاش می‌کنند تا از اشتباهات رایج ترید دیگران درس گرفته و حتی اگر قرار است اشتباه کنند، اشتباهات جدیدی را مرتکب شوند!

بایدها و نبایدهای سرمایه گذاری، از نگاه بزرگان این حوزه

پوشیده نیست که سرمایه‌گذاری نیز مانند هر کار حرفه‌ای دیگری به تخصص و رعایت برخی اصول نیاز دارد. راهنمایی بزرگان حوزه سرمایه‌گذاری می‌تواند چراغی برای مسیر سرمایه‌گذاری موفق باشد. در این مقاله، به برخی بایدها و نبایدهای سرمایه گذاری از نگاه بزرگان این حوزه پرداخته شده است.

ممکن است بسیاری از سرمایه‌گذاران در مورد چیزهای زیادی توافق نداشته باشند، اما آنها همگی موافق هستند که کسب درآمد و سود پایدار به استراتژی و پایبندی به برخی اصول نیاز دارد. اگر معاملات تصادفی و شانسی انجام می‌دهید با کمی منفی شدن سرمایه دچار ترس و اضطراب می‌شوید و از طرف دیگر با مثبت شدن آن، طمع به سراغ‌تان می‌آید و در هر دو حالت به احتمال خیلی زیاد، دست به معاملات هیجانی می‌زنید. داشتن استراتژی در سرمایه‌گذاری از نان شب هم برای شما واجب‌تر است .

اگر برای خودتان بایدها و نبایدهای سرمایه گذاری در نظر نگرفته‌اید، اکنون زمان انجام آن فرا رسیده است و چه کسی بهتر از بزرگان این حوزه، که مسیر موفقیت را طی کرده‌اند؟

دنیس گارتمن: بگذارید برندگان مسابقه دهند

دنیس گارتمن در سال ۱۹۸۷ روزانه گزارشی منتشر می‌کرد که در آن تفسیر روزانه بازارهای سرمایه جهان برای صندوق‌های تامین مالی، شرکت‌های کارگزاری، صندوق‌های سرمایه‌گذاری مشترک و موسسات تجاری در سراسر جهان ارسال میشد. گارتمن معامله‌گری متبحر است که از نظرات او در برنامه‌های مالی استفاه می‌شود.

او می‌گوید در مورد معاملات برنده شکیبا و در معاملات بازنده بسیار بی‌تاب باشید و عجله کنید. به یاد داشته باشید اگر فقط ۳۰٪ مواقع در جای درست باشیم، اگر ضررهای ما کوچک و سودهایمان کلان باشد به موفقیت بزرگی در معاملات و سرمایه‌گذاری می‌رسیم.

قانونی که به آن اشاره کردیم، به تعدادی از اشتباهات سرمایه‌گذاران جوان پاسخ می‌دهد. اول اینکه با مشاهده اولین علامت‌های سود، نفروشید و به معامله خود اجازه رشد دهید. دوم، اجازه ندهید یک معامله شکست‌خورده به راهش ادامه دهد. سرمایه‌گذارانی که در بازارها درآمد کسب می‌کنند با از دست دادن مقداری پول در یک معامله، آسیب چندانی به سرمایه آنها وارد نمی‌شود، اما با از دست دادن مقدار زیادی پول، ممکن است ادامه حیات آنها در بازار را با شک و تردید مواجه کند.

وارن بافِت: تحقیق کنید

خیلی از افراد وارن بافِت را موفق‌ترین سرمایه‌گذار تاریخ می‌دانند. او نه تنها یکی از ثروتمندترین مردان جهان است، بلکه بسیاری از روسای جمهور و رهبران جهان نیز به توصیه‌های او گوش می‌کنند. وقتی بافت صحبت می‌کند، بازارهای جهانی بر اساس گفته‌های او حرکت می‌کنند.

او می‌گوید بهتر است یک شرکت شگفت‌انگیز را با قیمت مناسب خریداری کنید تا یک شرکت معمولی را با قیمت فوق‌العاده.

بافت همچنین به عنوان یک معلم پرکار شناخته می‌شود و نوشته‌های او در کلاس‌های مالی بزرگترین و معتبرترین دانشگاه‌ها تدریس می‌شود.

بافت هنگام ارزیابی یک شرکت دو توصیه کلیدی را ارائه می‌دهد: ابتدا به کیفیت شرکت و سپس قیمت آن نگاه کنید. بررسی کیفیت یک شرکت مستلزم بررسی صورت‌های مالی، تصمیمات مجامع و مدیریت و اخبار پیرامون آن شرکت است. ابتدا کیفیت و سپس قیمت آن را باید ارزیابی کرد.

بیل گروس: عقیده داشته باشید

قانون گروس بر مدیریت سبد سهام متمرکز است. او می‌گوید اگر به سهام خاصی علاقمند هستید، بخشی از پرتفوی خود را به آن اختصاص دهید. یک قانون جهانی که اکثر سرمایه‌گذاران جوان به آن آگاه هستند، متنوع‌سازی است. یعنی تمام سرمایه خود را به یک نماد اختصاص ندهید. متنوع‌سازی یک قانون کلی خوب است، اما اگر فقط یکی از سرمایه‌گذاری‌های شما موفقیت بزرگی پیدا کند در حالی که بقیه ثابت هستند، سود شما محدود می‌شود.

کارل ایکان: محتاط باشید

کارل ایکان یک سرمایه‌گذار فعال است و استراتژی‌های تهاجمی را برای معامله سهام شرکت‌ها دنبال می‌کند و معمولا برای افزایش ارزش سهام آن شرکت، به دنبال گرفتن صندلی هیئت مدیره‌ است.

او تصمیم‌گیری خرید و فروش بر مبنای صحبت دوستان را کاملا نفی می‌کند و جمله معروف این است:

شما در این حرفه یاد می‌گیرید … اگر دوست می‌خواهید، یک سگ بگیرید.

چندین بار مقاله‌ای خوانده‌اید، گزارش خبری را تماشا کرده‌اید یا از دوست معتمد خود در مورد سهامی اطلاعاتی دریافت کرده‌اید ولی نهایتا ضرر شناسایی کردید؟

در اینجا فقط یک توصیه وجود دارد که باید به آن عمل کنید:

از تحقیقات جامع خود بر اساس حقایق (نه نظرات) به دست آمده از منابع معتبر استفاده کنید. سایر مشاوره‌ها را می‌توان در نظر گرفت و تأیید کرد، اما این موضوع به تنهایی دلیل خوبی برای معامله نیست.

کارلوس اسلیم: دیدی رو به جلو داشته باشید

یکی دیگر از ثروتمندترین مردان جهان، کارلوس اسلیم است که سهامدار صدها شرکت است و بیش از ۲۵۰ هزار نفر کارمند دارد. سخنان وی بیانگر طرز فکر اوست.

من متقاعد شد‌ه ام که شرایط در مکزیک و آمریکای لاتین مانند آنچه در چین اتفاق می‌افتد فرصتی برای رشد است که این را فرصتی برای سرمایه‌گذاری می‌داند.

سرمایه گذاران موفق به آنچه اکنون اتفاق می‌افتد نگاه نمی‌کنند. در عوض، آنها با مطالعه حرکت یک شرکت یا کل اقتصاد و نحوه تعامل آن با رقبای خود، برای آنچه بعداً اتفاق خواهد افتاد سرمایه‌گذاری می‌کنند. آنها همیشه آینده نگر هستند. همیشه پرتفوی خود را با شرکت‌های بزرگی که سابقه رشد مداوم دارند پیوند می‌دهند.

سخن پایانی

چیزهای زیادی برای یادگیری از سرمایه گذاران موفق و تجربیات آنها وجود دارد. همین که به این بایدها و نبایدهای سرمایه گذاری، گوش می‌دهید اقدام مثبتی است اما تا جایی که آنها را در سرمایه‌گذاری خود به کار نبندید، موفقیتی حاصل نمی‌شود. توصیه می‌شود اگر زمان کافی ندارید تا قبل از اینکه کاملا حرفه‌ای شوید، بخشی از سرمایه خود را به صورت غیرمستقیم سرمایه‌گذاری کنید.

سامانه مدیریت ثروت مانو، این امکان را فراهم کرده است که افراد بدون نیاز به کسب دانش تخصصی مالی و اقتصاد و صرف زمان، با توجه به درجه ریسک‌پذیری خود، همواره بهترین گزینه‌های سرمایه‌گذاری را انتخاب کنند.

ارائه حرفه‌ای مقدمه‌ای برای جذب سرمایه

حضور یک استارتاپ در رویدادهای سرمایه‌گذاری، حتی اگر منجر به جذب سرمایه نشود باز هم ارزشمند است. با این حال اغلب تیم‌های استارتاپی به علت شرایط روانی و استرس حاکم در رویداد برخی از نکات ساده را فراموش می‌کنند. این مقاله چک لیستی برای حضور یک استارتاپ در رویداد سرمایه‌گذاری است.

بدون شک یکی از سخت‌ترین و پرچالش‌ترین مراحل کاری یک کارآفرین، فرایند یافتن سرمایه‌گذار و جذب سرمایه است. سرمایه‌گذاری که همراه و هم‌قدم استارتاپ بوده و علاوه بر سرمایه، تجربه و مهارت‌های خود را هم به کارآفرینان اضافه کند. جذب سرمایه اغلب اوقات کار پیچیده‌ای است و مهارت‌های مختلفی را می‌طلبد که فقط با دانش فنی و مهارت‌های خاص یک بنیان‌گذار یکی از اشتباهات سرمایه‌گذاران استارتاپ به دست نمی‌آید؛ بنابراین کارآفرینان باید خود را به طور ویژه برای جذب سرمایه آماده کرده و هر آنچه در این مسیر نیاز دارند، فرا بگیرند.

یکی از راه‌های متداول جذب سرمایه استارتاپی، حضور در رویدادهای سرمایه‌گذاری است . در این رویدادها عموما تعداد زیادی سرمایه‌گذار حضور دارد و فرصت بی‌نظیری برای کارآفرینان است که در کنار جذب سرمایه، خود را در برابر داوران و خبرگان صنعت خود، به چالش کشیده و فرصت شبکه‌سازی با دیگر حاضران در رویداد را به دست آورند. با این وجود به علت فضای پر استرس حاکم بر رویداد، بسیاری از استارتاپ‌ها نکات ساده‌ای را فراموش می‌کنند که می‌تواند در مسیر جذب سرمایه و ارائه به داوران برای آنها بسیار کارساز باشد. در این یادداشت تلاش داریم تا مرور سریع این نکات، چک لیستی برای استارتاپ‌های حاضر در رویداد سرمایه‌گذاری تهیه کنیم.

ارائه‌ای ساده داشته باشید.

ارائه ساده و واضحی داشته باشید تا تصمیم‌گیری برای سرمایه‌گذاران آسان‌تر باشد. لازم است در عین ساده بودن، تمام اطلاعات مورد نیاز سرمایه‌گذاران مثل اجزای مدل کسب‌وکاری، سرمایه‌ مورد نیاز، تعداد هم‌بنیان‌گذار و برخی از اطلاعات مالی و میزان فروش را به طور شفاف و واضح بیان کنید.
پیچیده نشان دادن شرایط کسب‌وکار هیچ کمکی به شما برای جذب سرمایه نخواهد کرد و هیچ تاثیر مثبتی روی داوران نخواهد گذاشت.

سریع و پرشور باشید.

حتما قبل از روز رویداد ارائه خود را چندین بار تمرین کنید. درست مشابه صحنه‌های فیلم‌های دهه 70، مقابل آینه یا در برابر هم‌بنیانگذاران خود این کار انجام دهید. به این ترتیب در مقابل داوران بدون معطلی و تسلط کامل ارائه خواهید کرد. افراد حاضر در رویداد، انرژی صدا و حرکات شما را دریافت می‌کنند؛ پس محکم و پرشور صحبت کنید.

کنترل زمان را داشته باشید.

برای ارائه، زمان محدودی در اختیار شماست. پس لازم است تا در کنار تسلط روی مباحثی که ارائه می‌کنید، زمان را هم به خوبی در کنترل خود داشته باشید. لازم است به نحوی زمان را مدیریت کنید تا تمام موارد مهم را به خوبی بیان کنید و چیزی را از قلم نیندازید.

از کلمات اختصاری پرهیز کنید.

استفاده از کلمات اختصاری نامفهوم باعث سردرگمی و گیج شدن داوران می‌شود. در این صورت تمرکز داوران به جای مزیت رقابتی کسب‌وکار شما روی حواشی و تحلیل کلمات اختصاری معطوف می‌شود.

بر روی ارائه خود تسلط داشته باشید.

به طور کامل روی ارائه خود تسلط داشته باشید تا کنترل شرایط از دست‌تان خارج نشود. داوران روی تک تک کلمات و تصاویری که شما ارائه می‌دهید،‌ تمرکز داشته و حساس هستند. پس لازم است تا سوالات احتمالی داوران را از قبل با خود مرور کنید و بدون چک کردن یادداشت‌ها یا اسلایدهای ارائه، بتوانید پاسخ مناسبی بدهید.

زمان ارائه را کم کنید و بیشتر پاسخ دهید.

هرگز از به چالش کشیده شدن نترسید. سوالات داوران اغلب چالش برانگیز و پیچیده است . با این حال بهتر است از زمان صحبت کردن خود کم کنید و وقت بیشتری برای پاسخ دادن به سوالات اختصاص دهید. فراموش نکنید که در برابر خبرگان و کاربلدهای صنعت خود در حال ارائه می‌باشید؛ پس به این پرسش و پاسخ‌ها به چشم کلاس درس نگاه کنید و از یادگیری خود لذت ببرید.

شفاف و صادق باشید.

هیچ چیز برای پنهان کردن وجود ندارد. سرمایه‌گذاران شما قرار است همراه شما در مسیر سخت و پرچالش کارآفرینی باشند. پس از همان اولین دیدار بهتر است کاملا صادقانه و شفاف برخورد کنید.

وارد مجادله نشوید.

به هیچ وجه با داوران یا سرمایه‌گذاران وارد بحث و جدل نشوید. فرصت شما در ارائه کوتاه‌تر از این است که آن را با بحث بی‌مورد و ایجاد تنش هدر دهید.

مبلغ مورد نظر خود را دقیقا اعلام کنید.

میزان سرمایه مورد نیاز خود را با جزییات کامل اعلام کنید. علاوه بر این لازم است تا زمان‌بندی و برنامه‌های خود برای چگونه هزینه کردن مبلغ را هم توضیح دهید. از گفتن اعداد کلی پرهیز کنید و در تخصیص سرمایه به بخش‌های مختلف جزییات را ذکر کنید . برای مثال اینکه «می‌خواهم نیمی از سرمایه را برای مارکتینگ هزینه کنم»، بسیار کلی است و هیچ دیدی به سرمایه‌گذار نمی‌دهد. دقیقا بگویید برای چه قصد دارید سرمایه دریافتی را برای بازاریابی هزینه کنید، برنامه دقیق شما به چه شکل است و چرا فکر می‌کنید این شیوه موثرتر از بقیه راهکارهاست؟

موقع ارائه همراه خود آب داشته باشید.

به همراه داشتن آب، از آن نکات ساده‌ای است که می‌تواند دردسرساز باشد. معمولا در مکان برگزاری رویداد آب معدنی به وفور پیدا می‌شود. اما شرایط غیرعادی و بداقبالی را در نظر بگیرید و با یک بطری آب خیال خودتان را راحت کنید.

از فایل ارائه خود بک‌آپ بگیرید.

از فایل ارائه خود چند نسخه به همراه داشته باشید تا در صورتی که مشکلی برای یکی از دستگاه‌های شما رخ داد یا موردی برای فایل اصلی به وجود آمد، به دردسر نیفتید.

نشان دهید که عاشق استارتاپ خود هستید.

این جمله را احتمالا بارها شنیده‌اید و ما هم دوباره تکرارش می‌کنیم. سرمایه‌گذاران روی آدم‌ها سرمایه‌گذاری می‌کنند نه روی ایده‌ها. پس لازم است اشتیاق خود را به کسب‌وکارتان و کاری که انجام می‌دهید، در حرکات و جملات خود نمایش دهید.

در جلسه سرمایه‌گذاری، تمام هم‌بنیان‌گذاران حضور داشته باشند.

یک تیم منسجم و با انگیزه به طور قابل توجهی احتمال جذب سرمایه را بالا می‌برد. حضور تمام هم‌بنیان‌گذاران این پیغام را به سرمایه‌گذار مخابره می‌کند که با یک تیم رو در رو است نه یک شخص. از طرفی حضور تمام بنیان‌گذاران باعث می‌شود تا جدیت خود را برای کار و ادامه مسیر به سرمایه‌گذار نشان دهید.

روحیه خود را حفظ کنید

ارائه به داوران بدون شک با چالش زیادی همراه است. شاید هیچ‌کدام از سرمایه‌گذاران شرایط شما و استارتاپ‌تان را درک نکنند یا حتی بدتر از آن هیچ اشتیاقی به ارائه شما نشان ندهند. فراموش نکنید که در ارائه به سرمایه‌گذار در هیچ شرایطی اجازه ندارید روحیه خود را از دست بدهید. گاهی لازم است خودتان را جای سرمایه‌گذار بگذارید تا سوالات، دغدغه‌ها و رفتار او را بهتر متوجه شوید.

لبخند بزنید.

لبخند زدن نقطه آغاز بسیار ساده‌ای برای ایجاد یک ارتباط موثر است. پس لبخند زدن و خوش‌رو بودن را به یاد داشته باشید.

لباس مناسب بپوشید.

ارائه به سرمایه‌گذار یک جلسه کاملا رسمی و رویداد سرمایه‌گذاری یک رویداد طولانی مدت است. پس لباس‌هایی انتخاب کنید که هم در شان رویداد بوده و هم به اندازه کافی راحت باشد.

قدرت، منطق و قابل اعتماد بودن خود را نشان دهید.

برای تمام حرف‌های خود دلیل داشته باشید و تلاش کنید به جای شهود و بینش شخصی از داده‌ها و اطلاعات موثق استفاده کنید. هوشمند و منطقی بودن شما تاثیر بسزایی در جلب اعتماد سرمایه‌گذاران دارد.

طراحی ساده و مناسب برای پاورپوینت ارائه خود داشته باشید.

یکی اشتباهات رایج استارتاپ‌ها در رویداد سرمایه‌گذاری تمرکز بیش از حد روی محتوای ارائه و غافل شدن از طراحی پاورپوینت است. اجازه دهید محتوای شما با یک طراحی ساده، چشم‌نواز و تاثیرگذار باشد.

فایل ارائه خود را حتما PDF یا Embed شده ارسال کنید.

یکی از دردسرهای فونت فارسی، به هم ریختگی هنگام تغییر فایل از سیستمی به سیستم دیگر است. پس بهتر است فایل ارائه خود را به صورت PDF یا Embed شده به همراه داشته باشید تا دچار دردسر نشوید.

آموزش‌پذیری و جنگ‌جو بودن تیم خود را نشان دهید.

یادگیری سریع یکی از مهم‌ترین ویژگی‌های بنیان‌گذاران و به طور کلی یک استارتاپ است. نشان دهید که برای یادگیری موضوعات جدید و مقابله با مسائل ناگهانی آماده‌اید و روحیه حل مشکلات پیش‌بینی نشده را دارید.

آنچه در متن بالا خواندیم، حاصل مشاهدات ما طی رویدادهای متعددی است که در سالیان اخیر برگزار کرده‌ایم. جذب سرمایه فرایند ساده‌ای نیست و نیازمند مطالعات مرتبط و مهارت‌افزایی است. مطمئنا دانش مورد نیاز برای هیچ‌کس از مطالعه یک مقاله به دست نمی‌آید اما این نکات ساده کمک فوق‌العاده‌ای به تیم‌های استارتاپی می‌کند تا ارائه بهتری را در مقابل سرمایه‌گذاران داشته باشند.