نکات روان‌شناختی در معاملات

شخصیت شما میانگینی از شخصیت ۵ نفری است که با آن‌ها وقت می‌گذرانید.

کتاب تسلط بر روان شناسی معاملات

شناسه محصول: spytasbrmb دسته: روانشناسی بازارهای مالی, کتاب‌های سرمایه‌گذاری Brand: مهربان نشر

کتاب تسلط بر روان شناسی معاملات پیشرفت در معاملات با گزارش دست اول ارائه شده توسط معامله‌گران واقعی

کتاب تسلط بر روانشناسی معاملات ترجمه فارسی کتاب Mastering Trading Psychology اثر اندرو عزیز و مایک باهر است. این نکات روان‌شناختی در معاملات کتاب در سال ۲۰۲۰ میلادی منتشر شده است. نسخه فارسی کتاب با ترجمه سلیمه صدیقی و توسط نشر مهربان منتشر در سال ۱۴۰۰ شمسی منتشر شده است. این کتاب در حوزه کتاب‌های روانشناسی بازار سرمایه و قرار دارد و براساس تجربیات واقعی معامله‌گران نگاشته شده است.

بخشی از مقدمه کتاب تسلط بر روان شناسی معاملات

این کتاب با کمک معامله‌گران واقعی که با مشکلات شخصی مواجه‌شده‌اند، به رشته تحریر درآمده است. لذا بسیار زیاد می‌تواند در بیان مشکلات روان‌شناختی معامله‌گران موثر باشد؛ چه برای مبتدیان و چه برای حرفه‌ای‌های باسابقه.

توصیه بنده (مترجم کتاب) این است که مطالب کتاب تسلط بر روانشناسی معاملات را با دقت مطالعه کنید. نه یک بار بلکه چندین بار. در این کتاب ضمن برشمردن یکسری از مشکلات شخصی معامله‌گران، به ذکر دلایل و همچنین راه کارهایی جهت برطرف کردن مشکلات مذکور پرداخته شده است.

شاید بهترین معرفی این کتاب همین جمله برگرفته از خود کتاب باشد که: «کتابی برای معامله‌گران؛ کتابی که توسط معامله‌گران برای معامله‌گران نوشته شده‌است»

سرفصل مطالب کتاب تسلط بر روان شناسی معاملات

1. معامله، کسب‌وکاری متفاوت
2. قدرت انعطاف‌پذیری
3. خطرات روان‌شناسی معاملات
4. نکات روان‌شناختی در معاملات
5. متمرکز ماندن، برای خودتان کتاب معاملاتی درست کنید
6. شناخت خود به عنوان یک معامله‌گر
7. تعیین اهداف
8. سبک زندگی منظم

مشخصات کتاب

نویسنده: اندرو عزیز، مایک باهر

مترجم: سلیمه صدیقی

تعداد صفحات: ۳۸۰

نوبت چاپ: اول، ۱۴۰۰

قیمت: ۱۸۰ هزار تومان

ناشر: مهربان نشر

Mastering Trading Psychology Improve Your Trading with Firsthand Reports by Real-Life Traders

۹ راز درباره ذهنیت معامله‌گری که قبل از شروع ترید باید بدانید

اکثر معامله‌گرها اهمیت روانشناسی معامله‌گری را درک نمی‌کنند تا جایی که به دفعات سیستم معاملاتی خود را عوض می‌کنند و از زیان‌های مداوم ناامید شده و مجبور می‌شوند به امتحان کردن سیستم‌های دیگر روی بیاروند. این همان زمانی است که آن‌ها پی می‌برند روانشناسی معامله‌گری کلید واقعی موفقیت در تریدینگ است یا اینکه به‌طور کامل از تریدینگ دست می‌کشند.

بنابراین، اگر می‌خواهید مقداری در وقت باارزش خود صرفه‌جویی کرده و البته به سردرد هم دچار نشوید، بهتر است این ۹ نکته را در خصوص روانشناسی معامله‌گری با دقت به ‌کار بگیرید. این نکات مهم توسط هیو کیمورا (Hugh kimura)، تحلیل‌گر برجسته بازار فارکس برای وب‌سایت تریدینگ هیروز نوشته شده است.

۱) تمرکز بر روی نحوه کنار آمدن با شکست در یک معامله

شکست‌ها را قبول کنید

بسیاری از تریدرها حتی حاضر نیستند به معاملات شکست‌خورده خود دوباره نگاه کنند؛ اما این معاملات کلید موفقیت شما در تریدینگ هستند.

ابتدا از خودتان بپرسید که نسبت به معاملات شکست‌خورده خود چه احساسی دارید. آیا مانند طاعون از آنها دوری می‌کنید؟ آیا به‌شدت عصبانی می‌شوید؟ یا هر هفته با بررسی مجدد سعی می‌کنید نکاتی را از این شکست‌ها یاد بگیرید؟

آیا از نظر روانشناسی، شکست خوردن در یک معامله را به خودتان نسبت می‌دهید؟ آیا دلیل این احساس، به خطر انداختن مقدار زیادی پول است؟ یا اینکه احساس می‌کنید هوش و ذکاوت‌تان تحقیر شده است؟

باید بدانید که وضعیت شما تنها زمانی بهبود می‌یابد که با شکست‌های خود در معامله‌گری روبه‌رو شده و از آن‌ها درس بگیرید.

چه کسی می‌داند، شاید شما بی‌دلیل خودتان را مقصر تمام اتفاقات می‌دانید. ممکن است معاملاتی که در آ‌نها شکست خورده‌اید، معاملات باکیفیتی باشند که برحسب اتفاق به شکست منتهی شده‌اند.

۲) از خود بپرسید که چرا به معامله‌گری مشغول هستید

افراد زیادی با انگیزه کسب درآمدِ سریع به این کار روی می‌آورند. اما همان‌طور که احتمالا تاکنون متوجه شده‌اید، تریدینگ نمی‌تواند به این صورت انجام شود.

بنابراین، از خودتان بپرسید که واقعا چرا جذب تریدینگ شده‌اید؟ برای مثال ممکن است برای برخی افراد، روانشناسی لازم برای موفقیت در معامله‌گری یا خلاقیتی که برای ایجاد و توسعه استراتژی‌های جدید تریدینگ موردنیاز است، جذابیت زیادی داشته باشند.

اگر فکر می‌کنید با تریدینگ یک‌شبه سود مالی سرشاری نصیب‌تان می‌شود، باید بدانید که احتمالاً با غافلگیری‌های بزرگی روبه‌رو خواهید شد؛ چرا که تریدینگ می‌تواند یک مسیر نسبتاً طولانی باشد. فقط در صورتی که دلیلی برای ادامه دادن داشته باشید، از انجام این کار دلسرد نخواهید شد.

بنابراین، با خودتان صادق باشید. واقعا چرا معامله‌گری می‌کنید؟ چرا می‌خواهید به یک تریدر موفق تبدیل شوید؟ اگر دلایل واضحی دارید، چرایی آن دلایل را هم بررسی کنید تا در نهایت انگیزه اصلی خود را شناسایی کنید.

۳) بررسی تأثیر اطرافیان بر روی معاملات شما

جیم ران (Jim Rohn)، کارآفرین، نویسنده و سخنران انگیزشی آمریکایی می‌گوید:

شخصیت شما میانگینی از شخصیت ۵ نفری است که با آن‌ها وقت می‌گذرانید.

بنابراین، یک دقیقه وقت بگذارید و ببینید افرادی که بیشتر از بقیه با آنها در ارتباط هستید، چه شخصیت‌هایی دارند. البته آنها لزوما نباید تریدر باشند؛ اما بهتر است همیشه با افرادی که احساس خوشبختی می‌کنند و یا در حرفه خود احساس موفقیت دارند، وقت بگذرانید. این افراد معمولا دیگران را هم برای رسیدن به موفقیت تشویق می‌کنند. اگر شما با افراد شاد و موفق وقت بگذرانید، به احتمال زیاد شما هم دیر یا زود می‌توانید یکی از همین افراد باشید.

قصد نداریم کسی را قضاوت کنیم؛ اما برخی افراد خودشان انتخاب می‌کنند همیشه غر بزنند و نقش قربانی را ایفا کنند و البته این حق را هم دارند. ممکن است نکات روان‌شناختی در معاملات کمی عجیب به نظر برسد؛ اما آن‌ها از این انتخاب خود نتایجی هم به ‌دست می‌آورند؛ اما ازآنجاکه شما این مقاله را برای مطالعه انتخاب کرده‌اید، احتمالا قصد دارید کنترل زندگی‌تان را به ‌دست گرفته و صرفا نقش یک آدم شاکی را بازی نکنید!

بنابراین، به افرادی که بیشتر از سایرین با آن‌ها در ارتباط هستید، به‌دقت نگاه کنید. اگر آنها در دسته افرادی که معمولا تحسین می‌کنید قرار ندارند، احتمالا باید به‌دنبال دوستان جدیدی باشید. دقت کنید که لازم نیست روابط خود را با این افراد کاملا قطع کنید؛ اما احتمالا باید وقت کمتری را با آنها بگذرانید.

به نظر می‌رسد این طرز فکر کمی خشک و وسواس‌گونه باشد؛ اما باور کنید این موضوع به رشد شما کمک خواهد کرد. اگر تاکنون از زندگی خود رضایت نداشته‌اید، باید تغییراتی را در آن ایجاد کنید.

۴) آیا می‌توانید خودتان را فردی موفق تصور کنید؟

شاید فکر کنید که همه افراد می‌توانند موفقیت خود را متصور شوند. باید بدانید که این‌طور نیست. اگر شما خودتان را موفق می‌بینید، فرد خوش‌شانسی هستید! بسیاری از افراد حتی در تجسم موفقیت هم دچار مشکل هستند.

زمانی که شما نمی‌توانید خود را به‌عنوان یک فرد موفق تصور کنید، احتمالا یک عقیده اشتباه در اعماق ذهن شما وجود دارد نکات روان‌شناختی در معاملات که از داشتن چنین تصوری جلوگیری می‌کند. این موانع به‌علت مشکلات و آسیب‌های روحی ایجاد می‌شوند.

احتمالا در گذشته دور یا نزدیک اتفاقی برایتان افتاده که باعث شکل‌گرفتن این باور محدودکننده شده است. تعداد این اتفاقات بسیار زیاد بوده و از حوصله این مطلب خارج است.

۵) به توانایی خود اعتماد کنید

گاهی اوقات ممکن است یک تریدر سود بسیار کمی کسب کند. اما ناامید نشوید، خوب است بدانید که مدیران سرمایه‌گذاری که سالیانه میلیون‌ها دلار درآمد دارند، درصد سود شگفت‌انگیزی ندارند.

بنابراین، از مقصر جلوه دادن خودتان دست بردارید. بله، اگر شما با یک سرمایه ۵٬۰۰۰دلاری در حال ترید باشید و ۳ درصد سود کنید، احتمالا راه به جایی نخواهید برد؛ اما باید قبول کنید که هر کاری با گام‌های کوچک آغاز می‌شود.

بیش از ۹۰ درصد از تریدرها ضررهای زیادی را متحمل شده و سرمایه خود را از این کار خارج می‌کنند. بنابراین، اگر شما روندی سودده را سپری می‌کنید، حتی اگر این سود کم باشد، فقط باید بر روی ارتقای مهارت‌هایتان تمرکز کنید.

در بیشتر فرهنگ‌های دنیا، به ما این‌گونه آموزش داده می‌شود که قدرت و اختیار تصمیم‌گیری خود را کنار بگذاریم. به ما یاد می‌دهند تا پزشکان، اساتید، رهبران مذهبی و هر کسی را که به نوعی صاحب یک مقام است، هیچ‌گاه زیر سؤال نبریم. اما این روزها می‌دانیم که این افراد فقط بخشی از مشکلات و راه‌حل‌ها را می‌بینند.

افرادی مثل من و شما هم این توانایی و اختیار را داریم که مسائل را به‌تنهایی تشخیص دهیم. اگرچه مشاوره با افراد متخصص به‌علت دانش و تجربه بالای آن‌ها به‌خصوص در برخی حوزه‌ها، اغلب اوقات سودمند خواهد بود، اما ما باید به‌صورت مستقل فکر کنیم و تصمیم نهایی را خود برای زندگی‌ بگیریم.

این موضوع در خصوص تریدینگ نیز قابل بسط است؛ نباید با کم‌رنگ کردن نتایجی که به‌ دست می‌آورید، توانایی خود را زیر سؤال ببرید.

اگر به هر دلیل سال گذشته فعالیت شما سودده نبوده است، آیا این امکان وجود ندارد که امسال به سود مناسبی برسید؟ البته که این امکان وجود دارد.

۶) نگرش منفی خود را درک کنید

اکثر مردم در جهان یک نوع نگرش منفی دارند. پیش از هر چیزی، ابتدا به این فکر می‌کنند که چه مشکلاتی ممکن است به وجود آید. البته خوب است بدانید که این رفتار کاملا طبیعی است.

در زمان‌های گذشته، بشر به‌طور مکرر تلاش می‌کرد تا در برابر بلایای طبیعی، حمله حیوانات وحشی یا مهاجمانی از سایر قبایل، از خود دفاع کند. در آن زمان، موارد زیادی برای نگران‌بودن وجود داشت.

جامعه مدرن امروزی ما را در برابر بسیاری از این خطرها ایمن کرده‌ است؛ اما این تمایل که پیش از هر چیزی ابتدا به خطرات احتمالی بیندیشیم، هنوز هم در ناخودآگاه جمعی ما وجود دارد.

بنابراین، هنگامی که وارد معامله‌گری می‌شویم، شروع به گفتن حرف‌های منفی مانند موارد زیر می‌کنیم:

• این معامله احتمالا به نتیجه نمی‌رسد.
• سودم را همین حالا برمی‌دارم؛ چون ممکن است معامله در آینده به ضرر من باشد.
• فکر می‌کنم که حد ضررم در کنترل کارگزارم است.
• سیستم تریدینگ به‌طور کلی کلاهبرداری است.
• پیش از شروع تریدینگ باید آموزش بیشتری ببینم.
• و …

این طرز فکر با اینکه طبیعی است؛ اما در عین حال دلیلِ شکست‌خوردن بسیاری از تریدرها نیز به حساب می‌آید.

اولین قدم کسب آگاهی است. باید ببینید به‌طور طبیعی به نتایج منفی فکر می‌کنید یا نتایج مثبت؟ اگر به‌طور طبیعی منفی فکر می‌کنید، باید از خودتان بپرسید چرا؟ آیا دلیل مشخصی وجود دارد؟ آیا می‌توانید برای رفع این مشکل کاری انجام دهید؟

البته مثبت بودن بیش از حد نیز اگرچه بهتر از منفی‌گرایی است؛ اما گاهی می‌تواند مضر باشد. از خودتان بپرسید آیا به اندازه‌ای خوش‌بین هستید که ممکن است این خوش‌بینی قضاوت شما را تحت‌تأثیر قرار دهد؟

شما احتمالا نمی‌توانید فورا به سؤالات پاسخ دهید؛ اما اگر آگاهی خود را حفظ کرده و به این مسائل فکر کنید، جواب‌ها کم‌کم ظاهر می‌شوند.

۷) عادت و فرایند مهم‌تر از سیستم‌های معامله‌گری است

تریدرهای تازه‌کار فکر می‌کنند استراتژی معامله‌گری به‌تنهایی آن‌ها را ثروتمند می‌کند. البته این فرض کاملا طبیعی است. استراتژی‌های ترید به‌طور فریبنده‌ای ساده به نظر می‌رسند. فقط چند قانون را رعایت کن و میلیاردر شو! روی کاغذ که این موضوع صادق است.نکات روان‌شناختی در معاملات

اما واقعا مفاهیم بیشتری وجود دارند که باید به آن‌ها دقت کرد. موارد مهم‌تری که باید به آن‌ها توجه داشت، عادات و فرایندهای شما برای معامله‌گری هستند.

زمانی که یک عادت را پرورش می‌دهید، در واقع به‌طور منظم و پیوسته در حال انجام این کارها هستید:

• آزمایش استراتژی‌های معامله‌گری
• بررسی تریدها در برنامه تریدینگ
• کسب آموزش بیشتر

البته پرورش دادن یک عادت کار ساده‌ای نیست؛ اما یکی از نیازمندی‌های مهم برای موفقیت است. در این زمینه، می‌توانید با مطالعه کتاب «قدرت عادت» (Power of Habit)، عادات مثبت را در خود پرورش دهید. در این کتاب می‌توانید فرایند گام‌به‌گام پرورش یک عادت مثبت و یا خلاص شدن از یک عادت منفی را مشاهده کنید.

حالا که صحبت از فرایند شد، خوب است بدانید که داشتن یک فرایند مشخص برای بهبود تریدینگ به شما کمک می‌کند نکات روان‌شناختی در معاملات تا:

• دقیقا بفهمید کدام بخش از تریدینگ شما مشکل دارد.
• پیش از اینکه سرمایه‌ واقعی‌تان را در معرض ریسک قرار دهید، یک استراتژی را به‌صورت کامل تست کنید.
• کارکرد نادرست روانشناسی یا استراتژی تریدینگ خود را تشخیص دهید.

وقتی می‌خواهید فرایندها را شکل دهید، بهتر است جریان کاری خود را بر روی یک برگ کاغذ رسم کنید. ایجاد یک فلوچارت می‌‌تواند به درک بهتر نحوه مدیریت هر کدام از گام‌ها در معامله‌گری کمک کند.

یک نقشه راه مجزا برای تست‌ها، تریدینگ زنده و ژورنالی ایجاد کنید و یا همه آن‌ها را در یک فلوچارت قرار دهید. می‌توانید موارد زیر را در نقشه راه خود وارد کنید:

• تعیین زمان برای ژورنال کردن تریدها
• یادآوری برای بررسی قوانین تریدینگ خود، پیش از ورود به یک ترید
• ارائه تعریف دقیق از یک بَک‌تست موفق
• تعیین مدت‌زمان گرفتن بک‌تست، قبل از آغاز معامله اصلی

۸) اشتیاق واقعی شما برای ترید چیست؟

آیا برای موفقیت باید نسبت به تریدینگ اشتیاق داشته باشید؟ جواب این سؤال به اعتقاد برخی افراد، بله است. اما از سوی دیگر، حتی اگر نسبت به معامله‌گری اشتیاقی نداشته باشید، می‌توانید از سایر انگیزه‌های خود برای کسب موفقیت در معامله‌گری کمک بگیرید.

برای مثال، فرض کنیم شما در مورد پاک‌سازی تمامی پلاستیک‌های انباشته‌‌شده در محیط زیست اشتیاق داشته باشید. طبیعتا از جمع کردن زباله‌های پلاستیکی نمی‌توانید پول زیادی به‌دست آورید! اما اگر تریدینگ را یاد بگیرید و از آن به‌عنوان کار اصلی خود کسب درآمد کنید، با استفاده از این درآمد می‌توانید فعالیت بهتر و مؤثرتری برای پاکسازی محیط زیست انجام دهید. حداقل، شما می‌توانید در تأمین بخشی از هزینه‌های سازمان‌هایی که در این حوزه فعالیت می‌کنند، کمک کنید.

انگیزه و اشتیاق از مهم‌ترین مسائل در معامله‌گری است

در هر صورت، شور و شوق واقعی به شما کمک می‌کند تا از تریدینگ دلسرد نشوید. یادگیری معامله‌گری آسان نیست و شما باید دلایل خوبی برای ادامه‌دادن داشته باشید.

۹) استرس‌های غیرضروری را در معامله‌گری کنار بگذارید

بسیاری از افراد به‌دلیل نفرت از شغل فعلی خود و یا به‌ دست آوردن پول در کوتاه‌ترین زمان، به معامله‌گری روی می‌آورند. بنابراین، این دسته از افراد وقتی از شغل اصلی خود استعفا می‌دهند، تحت فشار قرار می‌گیرند. عده‌ای دیگر نیز فکر می‌کنند باید ظرف تنها ۶ ماه، ۱۰۰ دلاری خود را به یک سرمایه ۵۰۰هزار دلاری تبدیل کنند! تمام این‌ها باعث وارد آمدن فشار مضاعف به فرد می‌شود.

مشاغلی وجود دارند که با یک برنامه‌ریزی مشخص، می‌توانید در مدت‌زمان منطقی و قابل پیش‌بینی، کسب درآمد کنید. تریدینگ یکی از این مشاغل نیست!

موفقیت در تریدینگ به داشتن یک ذهنیت درست بستگی دارد؛ ذهنیتی که اکثر ما با آن متولد نشده‌ایم.

بنابراین، وقتی شغل اصلی خود را ترک می‌کنید و یا قصد دارید با یک سرمایه بسیار کم، درآمدهای بالا به‌ دست آورید، در حال فشار آوردن به خود هستید. این موضوع می‌تواند به افزایش شدت جنبه‌های منفی روانشناسی ذاتی شما منتهی شود.

اگر از شغل فعلی خود متنفر هستید، به‌دنبال تغییر شغل باشید. مشاغلی را در نظر بگیرید که به سرمایه‌گذاری ذهنی یا زمانی زیادی نیاز نداشته باشند. با این کار، فشار از روی شما برداشته شده و می‌توانید در تریدینگ سریع‌تر پیشرفت کنید.

جمع‌بندی

این ۹ راز در خصوص روانشناسی معامله‌گری بسیار مهم هستند. بخشی از آن‌ها مربوط به تجربه و بخشی دیگر نیز به اشتباهات تریدرها ارتباط پیدا می‌کند. آگاهی داشتن نسبت به این ۹ راز می‌تواند در موفقیت‌آمیز بودن معامله‌گری به شما کمک کند. به یاد داشته باشید، سیستم‌های تریدینگ نباید به‌عنوان شغل اصلی انتخاب شوند. به معامله‌گری به‌عنوان شغل دوم نگاه کنید؛ شغل دومی که می‌تواند درآمد اصلی شما باشد.

چرا روانشناسی معاملاتی مهم است؟

کنترل ترس و طمع کلید کسب درآمد در بازارهای مالی است

برای داشتن معاملات موفق در بازارهای مالی مهارت‌های زیادی مورد نیاز است. این مهارت‌ها شامل درک تاثیر اخبار اقتصادی و روندهای حرکتی قیمت است . اما هیچ یک از این مهارت‌ها به اندازه طرز فکر معامله‌گر مهم نیست.

احساسات، سریع فکر کردن، تصمیم گیری به موقع و اعمال نظم و انضباط، مؤلفه‌هایی هستند که در روانشناسی معاملاتی به آن‌ها اشاره خواهیم کرد.

دو احساس اصلی وجود دارد که معامله گر باید بتواند آنها را درک و کنترل کند: ترس و طمع.

تصمیمات فوری

معامله گران اغلب مجبورند سریع فکر کنند و تصمیمات به موقع بگیرند و در کوتاه مدت وضعیت یک جفت ارز یا کالا و یا سهام را بررسی کنند. برای انجام این کار، آنها نیاز به آرامش ذهنی خاصی دارند. آنها همچنین به نظم و انضباط نیاز دارند تا بتوانند به برنامه‌ معاملاتی خود پایبند باشند و بدانند چه زمانی باید سود و یا زیان را متوقف کنند.

نکات کلیدی

• احساسات سرمایه‌گذار چنانچه کنترل نشوند اغلب عملکرد معامله گر را در بازار به سمتی هدایت می‌کنند که در تضاد با اصول بنیادی معامله گری صحیح است.
• سرمایه گذار موفق، ترس و طمع خود را کنترل می‌کند، زیرا می داند این دو صفت انسانی، او را در تصمیم گیری و عملکرد هدایت می‌کنند.
• درک این موضوع می‌تواند نظم و انضباط و درک صحیح مورد نیاز برای استفاده از احساسات سایر معامله گران را در اختیار شما قرار دهد.

درک ترس

وقتی معامله‌گران اخبار بدی درباره ارز یا سهامی خاص یا به طور کلی در مورد وضعیت اقتصادی تاثیر گذار بر آن نماد را دریافت می‌کنند، طبیعتاً می‌ترسند. آنها ممکن است بیش از حد واکنش نشان داده و احساس کنند مجبور هستند دارایی‌های خود را نقد کرده و از ریسک کردن بیشتر خودداری کنند. اگر این کار را انجام دهند، ممکن است از ضررهای خاصی جلوگیری کنند، اما در عین حال ممکن است سود‌های کلانی را نیز از دست بدهند و حرکت مبتنی بر ترس عدم قطعیت خارج از اصول معامله گری صحیح است که احتمال متضرر شدن از آن بیشتر از سود است.

معامله گران باید بدانند ترس چیست: ترس یک واکنش طبیعی به یک تهدید احساس شده است و در این مورد، ترس به خاطر تهدید سود بالقوه معامله گران و یا در ریسک قرار گرفتن اصل سرمایه آنهاست.

کمی و قابل اندازه گیری کردن ترس میتواند کمک کننده باشد. معامله‌گران باید در نظر داشته باشند که از چه چیزی می‌ترسند و چرا از آن می‌ترسند. اما این تفکر باید قبل از خبر بد رخ دهد؛ نه زمانی که دیگر کار از کار گذشته است.

⚡️مهم: ترس و طمع دو احساس درونی هستند که باید کنترل شوند.

با پیشبینی کردن و تحلیل درست بازار، معامله‌گران می‌توانند رویدادها را درک کرده و به آنها واکنش منطقی نشان دهند و به این شکل از پاسخ احساسی خودداری کنند. هرچند این کار برای سلامت پرتفوی یک سرمایه‌گذار ضروری است اما درعمل اصلا کار آسانی نیست.

غلبه بر طمع

یک ضرب المثل قدیمی در وال استریت وجود دارد که می‌گوید «خوک‌ها سلاخی می‌شوند.» این مثل برای معامله ‌گران حریصی است که وقتی در یک معامله در حال سود هستند، در انتظار سود بیشتر موقعیت را نمیبندند، و دیر یا زود قیمت معکوس شده و آن‌ها گرفتار خواهند شد.

غلبه بر طمع آسان نیست. غالباً بر اساس غریزه، انسان‌ها به دنبال به دست آوردن بیشتر و بهتر هستند. یک معامله‌گر باید یاد بگیرد که این غریزه را بشناسد و یک برنامه معاملاتی مبتنی بر تفکر منطقی را به جای پیروی از هوای و هوس و احساسات پیاده‌سازی کند.

تنظیم قوانین و استراتژی معاملاتی

یک معامله‌گر باید از قبل قوانینی را ایجاد کند و اصولی برای خود در نظر بگیرد که در هنگام بروز بحران روانی از آنها پیروی کند. بنابراین دستورالعمل‌هایی را بر اساس میزان تحمل ریسک خود برای زمان ورود به معامله و زمان خروج از آن تنظیم نکات روان‌شناختی در معاملات کنید. درعین حال پیشنهاد ما این است که برای هر معامله حد سود و حد ضرر تعیین کرده تا احساسات را در انجام معامله وارد نکنید.

علاوه بر این، ممکن است تصمیم بگیرید که از رویدادهای خاص اقتصادی مانند گزارشات مثبت یا منفی موثر بر قیمت، برای خرید یا فروش خود استفاده کنید. البته این موردی است که ما مطلقا به معامله گران کم تجربه توصیه نمی کنیم اما در چنین مواردی عاقلانه است که برای حداکثر مقداری که می‌خواهید در یک روز سود یا ضرر کنید، محدودیت‌هایی تعیین کنید. اگر به حد سود مورد نظر خود رسیدید موقعیت را ببندید و از انجام معامله‌ بیشتر خودداری کنید و در مقابل اگر ضررهای شما به یک عدد از پیش تعیین شده رسید هم باز معامله را متوقف کرده و بند و بساط خود را جمع کنید.

فردا را از شما نگرفته‌اند، صبور باشید و روز دیگری به انجام معامله بپردازید.

تحقیق و بررسی

معامله‌گران باید در سهام و سیمبل مورد علاقه خود متخصص شوند. اخبار را دنبال کنید، از آموزشها استفاده کنید و در صورت امکان به سمینارها بروید و در کنفرانس‌ها شرکت کنید.

تا حد امکان زمان بیشتری را به فرآیند تحقیق و بررسی سیمبل مورد علاقه تان برای معامله اختصاص دهید. این به معنای بررسی کامل چارت ها و نمودارها، استفاده از نظرات مشاوران کارگزار، خواندن مجلات و مقالات اقتصادی و هر کار دیگری است که شما را در تحلیل اقتصاد کلان یا تحلیل بخش یا صنعت مورد نظر یا اقتصاد کشوری که بیشترین تاثیر را بر آن سیمبل دارد متخصص تر و آگاه تر میکند.

وقتی روی یک یا چند سیمبل تمرکز میکنید میتوانید دید همه جانبه تری نسبت به آن پیدا کنیدو این افزایش دانش می‌تواند به شما در غلبه بر ترس و تصمیم گیریهای درست و مطمین کمک کند.

انعطاف پذیری

برای معامله‌گران مهم است که انعطاف پذیر بمانند و هر از گاهی انعطاف پذیری خود را محک بزنند. به عنوان مثال، ممکن است استفاده از گزینه‌هایی را برای کاهش ریسک در نظر بگیرید. یکی از بهترین راه‌هایی که یک معامله‌گر می‌تواند بیاموزد، آزمایش کردن (در حد منطق) است. این تجربه همچنین میتوانید به توانایی شما در کنترل هیجاناتتان و کاهش تأثیر احساسات در عملکرد کمک کند.

ارزیابی

در نهایت، معامله‌گران باید به طور دوره‌ای عملکرد خود را ارزیابی کنند. آن‌ها علاوه بر بررسی سود و ضرر خود و برآیند حاصل از معاملات و پوزیشنها، باید آمادگی خود را برای معاملات واقعی، مواجهه با نوسانات شدید، میزان به روز بودن اطلاعاتشان از بازارها و چگونگی پیشرفتشان از نظر آموزش مستمر را بررسی کنند. این ارزیابی دوره‌ای می‌تواند به معامله‌گر کمک کرده تا اشتباهات خود را تصحیح کرده و با تغییر عادت‌های بد معاملاتی میزان سود خود را افزایش دهد.

توصیه نهایی

قبل از شروع به خطر انداختن پول خود، معاملات را در یک محیط مجازی و دمو انجام دهید. استراتژی‌های معاملاتی را در فضای آزمایشی تمرین کنید تا آگاهی‌های لازم را به نکات روان‌شناختی در معاملات دست آورده و آماده ورود به بازار واقعی شوید.

راهنمای روانشناسی معامله گری

اغلب معامله‌گران، توجهی به روانشناسی معاملات ندارند اما روانشناسی معامله گری یکی از مهارت‌های اساسی برای یک معامله‌گر حرفه‌ای است. در این مقاله قصد داریم تجربیات تحلیلگران حرفه‌ای بازار فارکس را در اختیار شما قرار دهیم تا خود مجبور به تجربه کردن آنها نباشید.
در این مقاله خواهیم خواند:

• روانشناسی معامله گری چیست؟
• چگونه می‌توان مانند یک معامله‌گر موفق عمل کرد؟
• مبانی روانشناسی معامله گری

روانشناسی معامله گری چیست؟

روانشناسی معامله‌گری اصطلاحی گسترده است که شامل تمام عواطف و احساساتی می‌شود که یک معامله‌گر معمولی هنگام معامله با آن روبرو می‌گردد. برخی از این احساسات مفید هستند و باید آنها را پذیرفت درحالی که برخی دیگر مانند ترس، حرص، اضطراب، عصبانیت و… باید مهار شوند. روانشناسی معامله‌گری بحثی پیچیده است و برای تسلط کامل بر آن باید زمان زیادی گذاشت.
در واقع، بسیاری از معامله‌گران بیش از جنبه‌های مثبت، تاثیرات منفی روانشناسی معامله‌گری را تجربه می‌کنند. تاثیرات منفی روانشناسی می‌تواند به صورت بستن زودتر از موعد معاملات سودده یا باز نگه داشتن بیش از حد معامله زیان‌ده خود را نشان دهد.
یکی از خیانت‌آمیزترین احساسات در بازارهای مالی، ترس از دست دادن یا سندروم FOMO است. این سندروم معامله‌گران را مجاب می‌کند برای جا نماندن از روند اوج‌گیری بازار وارد آن شوند و وقتی جهت حرکت بازار معکوس می‌شود، استرس بالایی به معامله‌گران وارد می‌کند.
معامله‌گران موفقی که از جنبه‌های مثبت روانشناسی بهره می‌گیرند و جنبه‌های بد آن را مدیریت می‌کنند، بهتر می‌توانند از پس نوسانات بازارهای مالی برآیند و یک معامله‌گر حرفه‌ای شوند.

مبانی روانشناسی معامله‌گری

مدیریت احساسات

ترس، حرص و طمع، هیجان، اعتماد به نفس بیش از حد و عصبانیت، همه و همه احساسات معمولی است که معامله‌گران در برهه‌های زمانی مختلف آنها را تجربه می‌کنند. مدیریت احساسات در معاملات می‌تواند حد واصل میان رشد حساب معاملاتی فرد یا ورشکست‌شدن اوست.
درک FOMO
معامله‌گران باید به محض بروز سندروم FOMO آن را شناسایی و سرکوب کنند. اگرچه این کار، کار آسانی نیست اما باید به یاد داشته باشید که همیشه معامله دیگری وجود دارد.
اجتناب از اشتباهات معامله‌گری
تمام نکات روان‌شناختی در معاملات معامله‌گران، فارغ از میزان تجربه‌شان دچار اشتباه می‌شوند اما درک منطق این اشتباهات می‌تواند اثر گلوله برفی در معاملات را محدود کند. (اثر گلوله برفی به فرآیندی گفته می‌شود که در آن وقایع کوچک در نهایت منجر به تاثیرات بزرگ می‌شوند) برخی از اشتباهات رایج معاملاتی عبارتند از: معامله در بازارهای متعدد، حجم معاملات نامناسب و استفاده از لوریج بزرگ.
غلبه بر حرص و طمع
حرص و طمع یکی از رایج‌ترین احساسات در بین معامله‌گران است و باید توجه ویژه‌ای به آن داشت. وقتی طمع بر منطق غلبه می‌کند، معامله‌گران برای جبران ضررهای پیشین، از اهرم بیش از حد استفاده می‌کنند. هرچند حرف زدن در این مورد بسیار راحت‌تر از انجام دادن آن است اما معامله‌گران باید درک کنند که چگونه حرص و طمع را هنگام معامله کنترل کنند.
اهمیت ثبات در معاملات
معامله‌گران تازه‌کار همواره به دنبال فرصت در بازارهای مختلف هستند؛ اما باید توجه داشت که این بازارها تفاوت‌های ذاتا زیادی با یکدیگر دارند. بدون داشتن یک استراتژی خوب که بر روی تعداد محدودی بازار متمرکز شده باشد، معامله‌گران نتایج ضد و نقیضی مشاهده می‌کنند. معامله‌گران باید در معاملات خود ثبات داشته باشند و معاملات خود را در چند بازار محدود متمرکز کنند.

“بر اساس استراتژی خود معامله کنید نه احساسات خود”؛ پیتر هنکس

نادیده گرفتن افسانه‌های معامله‌گری

ما اغلب تحت تاثیر آنچه می‌شنویم قرار می‌گیریم. در معامله‌گری نیز همین اتفاق رخ می‌دهد. شایعات زیادی پیرامون معامله‌گری وجود دارد. به عنوان مثال اینکه: «معامله‌گران برای موفقیت باید حساب بزرگی داشته باشند» یا اینکه «برای سودآوری، معامله‌گران باید در بیشتر معاملات خود موفق باشند». این افسانه‌های معامله‌گری می‌توانند به یک مانع ذهنی تبدیل شوند و از معاملات جلوگیری کنند. (بیشتر بخوانید: نکات روان‌شناختی در معاملات ۱۰ افسانه‌ رایج در معاملات فارکس)
اجرای مدیریت ریسک
هرچقدر در مورد اهمیت مدیریت ریسک صحبت کنیم، باز هم کم است. مزایای روانشناختی مدیریت ریسک بی‌پایان است. قرار دادن حد ضرر و حد سود و انتخاب حجم درست برای معاملات، به معامله‌گران اجازه می‌دهد تا نفس راحتی بکشند چرا که می‌دانند برای رسیدن به هدف، چه مقدار از سرمایه خود را به خطر انداخته‌اند. جنبه دیگر مدیریت ریسک کاهش تاثیر معاملات بر احساسات معامله‌گران است.

“یکی از ساده‌ترین راه‌ها برای کاهش تاثیر عاطفی معاملات، کاهش حجم معاملات است”؛جیمز استنلی

چگونه می‌توان مانند یک معامله‌گر موفق عمل کرد؟

اگرچه نکات ظریف بسیاری وجود دارد که به موفقیت معامله‌گران حرفه‌ای کمک می‌کند اما چند راهکار مشترک وجود داد که معامله‌گران از هر سطحی می‌توانند در استراتژی معاملاتی خاص خود لحاظ کنند.
۱- هرروز نگرشی مثبت نسبت به بازارها داشته باشید. این موضوع ممکن است بدیهی به نظر برسد اما حفظ این نگرش مثبت خصوصا زمانی که در چند معامله متوالی ضرر کرده‌ایم، سخت است. نگرش مثبت ذهن شما را از افکار منفی که ممکن است مانع انجام معاملات جدید شود، پاک می‌کند.
۲- نفسانیت را کنار بگذارید. بپذیرید که ممکن است معاملات اشتباهی داشته باشید و چه بسا این امکان وجود دارد که بیشتر از اینکه سود کنید، ضرر کنید. قبول اشتباه می‌تواند برای بسیاری از افراد سخت باشد اما توجه کنید اگر با اعمال مدیریت ریسک و اتخاذ رویکردی روشمند بتوانید سود‌ متوسط بیشتری نسبت به زیان‌های متوسط خود داشته باشید، در نهایت به سودآوری خواهید رسید.
۳- تنها به‌خاطر اینکه معامله‌ای کرده باشید، معامله نکنید. شما فقط می‌توانید بر روی فرصت‌هایی که بازار به شما داده است معامله کنید. ممکن است بعضی روزها پانزده معامله انجام دهید و سپس تا چند هفته فرصتی برای معامله پیدا نکنید. تمام اینها به وضعیت بازار وابسته است پس تنها برای معامله کردن، معامله نکنید.

“تصمیمات معامله‌گری به‌معنای انتخاب یکی از دو گزینه خرید یا فروش نیست. گاهی هیچ کاری انجام ندادن بهترین کاری است که می‌توانید انجام دهید”؛ ایلیا اسپیواک

۴- دلسرد نشوید. این توصیه کمی شبیه توصیه اول است؛ اما تفاوت‌های ظریفی با هم دارند. بسیاری از مردم معامله‌گری را به‌عنوان یک طرح سریع برای ثروتمند شدن می‌بینند؛ در حالی که معامله‌گری در واقع یک سفر بلند مدت است. توقع سود فوری باعث سرخوردگی و بی‌حوصلگی می‌شود. به یاد داشته باشید که منظم باشید و مسیر خود را ادامه دهید. معامله‌گری یک سفر است.

۹ راز درباره ذهنیت معامله‌گری که قبل از شروع ترید باید بدانید

اکثر معامله‌گرها اهمیت روانشناسی معامله‌گری را درک نمی‌کنند تا جایی که به دفعات سیستم معاملاتی خود را عوض می‌کنند و از زیان‌های مداوم ناامید شده و مجبور می‌شوند به امتحان کردن سیستم‌های دیگر روی بیاروند. این همان زمانی است که آن‌ها پی می‌برند روانشناسی معامله‌گری کلید واقعی موفقیت در تریدینگ است یا اینکه به‌طور کامل از تریدینگ دست می‌کشند.

بنابراین، اگر می‌خواهید مقداری در وقت باارزش خود صرفه‌جویی کرده و البته به سردرد هم دچار نشوید، بهتر است این ۹ نکته را در خصوص روانشناسی معامله‌گری با دقت به ‌کار بگیرید. این نکات مهم توسط هیو کیمورا (Hugh kimura)، تحلیل‌گر برجسته بازار فارکس برای وب‌سایت تریدینگ هیروز نوشته شده است.

۱) تمرکز بر روی نحوه کنار آمدن با شکست در یک معامله

شکست‌ها را قبول کنید

بسیاری از تریدرها حتی حاضر نیستند به معاملات شکست‌خورده خود دوباره نگاه کنند؛ اما این معاملات کلید موفقیت شما در تریدینگ هستند.

ابتدا از خودتان بپرسید که نسبت به معاملات شکست‌خورده خود چه احساسی دارید. آیا مانند طاعون از آنها دوری می‌کنید؟ آیا به‌شدت عصبانی می‌شوید؟ یا هر هفته با بررسی مجدد سعی می‌کنید نکاتی را از این شکست‌ها یاد بگیرید؟

آیا از نظر روانشناسی، شکست خوردن در یک معامله را به خودتان نسبت می‌دهید؟ آیا دلیل این احساس، به خطر انداختن مقدار زیادی پول است؟ یا اینکه احساس می‌کنید هوش و ذکاوت‌تان تحقیر شده است؟

باید بدانید که وضعیت شما تنها زمانی بهبود می‌یابد که با شکست‌های خود در معامله‌گری روبه‌رو شده و از آن‌ها درس بگیرید.

چه کسی می‌داند، شاید شما بی‌دلیل خودتان را مقصر تمام اتفاقات می‌دانید. ممکن است معاملاتی که در آ‌نها شکست خورده‌اید، معاملات باکیفیتی باشند که برحسب اتفاق به شکست منتهی شده‌اند.

۲) از خود بپرسید که چرا به معامله‌گری مشغول هستید

افراد زیادی با انگیزه کسب درآمدِ سریع به این کار روی می‌آورند. اما همان‌طور که احتمالا تاکنون متوجه شده‌اید، تریدینگ نمی‌تواند به این صورت انجام شود.

بنابراین، از خودتان بپرسید که واقعا چرا جذب تریدینگ شده‌اید؟ برای مثال ممکن است برای برخی افراد، روانشناسی لازم برای موفقیت در معامله‌گری یا خلاقیتی که برای ایجاد و توسعه استراتژی‌های جدید تریدینگ موردنیاز است، جذابیت زیادی داشته باشند.

اگر فکر می‌کنید با تریدینگ یک‌شبه سود مالی سرشاری نصیب‌تان می‌شود، باید بدانید که احتمالاً با غافلگیری‌های بزرگی روبه‌رو خواهید شد؛ چرا که تریدینگ می‌تواند یک مسیر نسبتاً طولانی باشد. فقط در صورتی که دلیلی برای ادامه دادن داشته باشید، از انجام این کار دلسرد نخواهید شد.

بنابراین، با خودتان صادق باشید. واقعا چرا معامله‌گری می‌کنید؟ چرا می‌خواهید به یک تریدر موفق تبدیل شوید؟ اگر دلایل واضحی دارید، چرایی آن دلایل را هم بررسی کنید تا در نهایت انگیزه اصلی خود را شناسایی کنید.

۳) بررسی تأثیر اطرافیان بر روی معاملات شما

جیم ران (Jim Rohn)، کارآفرین، نویسنده و سخنران انگیزشی آمریکایی می‌گوید:

شخصیت شما میانگینی از شخصیت ۵ نفری است که با آن‌ها وقت می‌گذرانید.

بنابراین، یک دقیقه وقت بگذارید و ببینید افرادی که بیشتر از بقیه با آنها در ارتباط هستید، چه شخصیت‌هایی دارند. البته آنها لزوما نباید تریدر باشند؛ اما بهتر است همیشه با افرادی که احساس خوشبختی می‌کنند و یا در حرفه خود احساس موفقیت دارند، وقت بگذرانید. این افراد معمولا دیگران را هم برای رسیدن به موفقیت تشویق می‌کنند. اگر شما با افراد شاد و موفق وقت بگذرانید، به احتمال زیاد شما هم دیر یا زود می‌توانید یکی از همین افراد باشید.

قصد نداریم کسی را قضاوت کنیم؛ اما برخی افراد خودشان انتخاب می‌کنند همیشه غر بزنند و نقش قربانی را ایفا کنند و البته این حق را هم دارند. ممکن است کمی عجیب به نظر برسد؛ اما آن‌ها از این انتخاب خود نتایجی هم به ‌دست می‌آورند؛ اما ازآنجاکه شما این مقاله را برای مطالعه انتخاب کرده‌اید، احتمالا قصد دارید کنترل زندگی‌تان را به ‌دست گرفته و صرفا نقش یک آدم شاکی را بازی نکنید!

بنابراین، به افرادی که بیشتر از سایرین با آن‌ها در ارتباط هستید، به‌دقت نگاه کنید. اگر آنها در دسته افرادی که معمولا تحسین می‌کنید قرار ندارند، احتمالا باید به‌دنبال دوستان جدیدی باشید. دقت کنید که لازم نیست روابط خود را با این افراد کاملا قطع کنید؛ اما احتمالا باید وقت کمتری را با آنها بگذرانید.

به نظر می‌رسد این طرز فکر کمی خشک و وسواس‌گونه باشد؛ اما باور کنید این موضوع به رشد شما کمک خواهد کرد. اگر تاکنون از زندگی خود رضایت نداشته‌اید، باید تغییراتی را در آن ایجاد کنید.

۴) آیا می‌توانید خودتان را فردی موفق تصور کنید؟

شاید فکر کنید که همه افراد می‌توانند موفقیت خود را متصور شوند. باید بدانید که این‌طور نیست. اگر شما خودتان را موفق می‌بینید، فرد خوش‌شانسی هستید! بسیاری از افراد حتی در تجسم موفقیت هم دچار مشکل هستند.

زمانی که شما نمی‌توانید خود را به‌عنوان یک فرد موفق تصور کنید، احتمالا یک عقیده اشتباه در اعماق ذهن شما وجود دارد که از داشتن چنین تصوری جلوگیری می‌کند. این موانع به‌علت مشکلات و آسیب‌های روحی ایجاد می‌شوند.

احتمالا در گذشته دور یا نزدیک اتفاقی برایتان افتاده که باعث شکل‌گرفتن این باور محدودکننده شده است. تعداد این اتفاقات بسیار زیاد بوده و از حوصله این مطلب خارج است.

۵) به توانایی خود اعتماد کنید

گاهی اوقات ممکن است یک تریدر سود بسیار کمی کسب کند. اما ناامید نشوید، خوب است بدانید که مدیران سرمایه‌گذاری که سالیانه میلیون‌ها دلار درآمد دارند، درصد سود شگفت‌انگیزی ندارند.

بنابراین، از مقصر جلوه دادن خودتان دست بردارید. بله، اگر شما با یک سرمایه ۵٬۰۰۰دلاری در حال ترید باشید و ۳ درصد سود کنید، احتمالا راه به جایی نخواهید برد؛ اما باید قبول کنید که هر کاری با گام‌های کوچک آغاز می‌شود.

بیش از ۹۰ درصد از تریدرها ضررهای زیادی را متحمل شده و سرمایه خود را از این کار خارج می‌کنند. بنابراین، اگر شما روندی سودده را سپری می‌کنید، حتی اگر این سود کم باشد، فقط باید بر روی ارتقای مهارت‌هایتان تمرکز کنید.

در بیشتر فرهنگ‌های دنیا، به ما این‌گونه آموزش داده می‌شود که قدرت و اختیار تصمیم‌گیری خود را کنار بگذاریم. به ما یاد می‌دهند تا پزشکان، اساتید، رهبران مذهبی و هر کسی را که به نوعی صاحب یک مقام است، هیچ‌گاه زیر سؤال نبریم. اما این روزها می‌دانیم که این افراد فقط بخشی از مشکلات و راه‌حل‌ها را می‌بینند.

افرادی مثل من و شما هم این توانایی و اختیار را داریم که مسائل را به‌تنهایی تشخیص دهیم. اگرچه مشاوره با افراد متخصص به‌علت دانش و تجربه بالای آن‌ها به‌خصوص در برخی حوزه‌ها، اغلب اوقات سودمند خواهد بود، اما ما باید به‌صورت مستقل فکر کنیم و تصمیم نهایی را خود برای زندگی‌ بگیریم.

این موضوع در خصوص تریدینگ نیز قابل بسط است؛ نباید با کم‌رنگ کردن نتایجی که به‌ دست می‌آورید، توانایی خود را زیر سؤال ببرید.

اگر به هر دلیل سال گذشته فعالیت شما سودده نبوده است، آیا این امکان وجود ندارد که امسال به سود مناسبی برسید؟ البته که این امکان وجود دارد.

۶) نگرش منفی خود را درک کنید

اکثر مردم در جهان یک نوع نگرش منفی دارند. پیش از هر چیزی، ابتدا به این فکر می‌کنند که چه مشکلاتی ممکن است به وجود آید. البته خوب است بدانید که این رفتار کاملا طبیعی است.

در زمان‌های گذشته، بشر به‌طور مکرر تلاش می‌کرد تا در برابر بلایای طبیعی، حمله حیوانات وحشی یا مهاجمانی از سایر قبایل، از خود دفاع کند. در آن زمان، موارد زیادی برای نگران‌بودن وجود داشت.

جامعه مدرن امروزی ما را در برابر بسیاری از این خطرها ایمن کرده‌ است؛ اما این تمایل که پیش از هر چیزی ابتدا به خطرات احتمالی بیندیشیم، هنوز هم در ناخودآگاه جمعی ما وجود دارد.

بنابراین، هنگامی که وارد معامله‌گری می‌شویم، شروع به گفتن حرف‌های منفی مانند موارد زیر می‌کنیم:

• این معامله احتمالا به نتیجه نمی‌رسد.
• سودم را همین حالا برمی‌دارم؛ چون ممکن است معامله در آینده به ضرر من باشد.
• فکر می‌کنم که حد ضررم در کنترل کارگزارم است.
• سیستم تریدینگ به‌طور کلی کلاهبرداری است.
• پیش از شروع تریدینگ باید آموزش بیشتری ببینم.
• و …

این طرز فکر با اینکه نکات روان‌شناختی در معاملات طبیعی است؛ اما در عین حال دلیلِ شکست‌خوردن بسیاری از تریدرها نیز به حساب می‌آید.

اولین قدم کسب آگاهی است. باید ببینید به‌طور طبیعی به نتایج منفی فکر می‌کنید یا نتایج مثبت؟ اگر به‌طور طبیعی منفی فکر می‌کنید، باید از خودتان بپرسید چرا؟ آیا دلیل مشخصی وجود دارد؟ آیا می‌توانید برای رفع این مشکل کاری انجام دهید؟

البته مثبت بودن بیش از حد نیز اگرچه بهتر از منفی‌گرایی است؛ اما گاهی می‌تواند مضر باشد. از خودتان بپرسید آیا به اندازه‌ای خوش‌بین هستید که ممکن است این خوش‌بینی قضاوت شما را تحت‌تأثیر قرار دهد؟

شما احتمالا نمی‌توانید فورا به سؤالات پاسخ دهید؛ اما اگر آگاهی خود را حفظ کرده و به این مسائل فکر کنید، جواب‌ها کم‌کم ظاهر می‌شوند.

۷) عادت و فرایند مهم‌تر از سیستم‌های معامله‌گری است

تریدرهای تازه‌کار فکر می‌کنند استراتژی معامله‌گری به‌تنهایی آن‌ها را ثروتمند می‌کند. البته این فرض کاملا طبیعی است. استراتژی‌های ترید به‌طور فریبنده‌ای ساده به نظر می‌رسند. فقط چند قانون را رعایت کن و میلیاردر شو! روی کاغذ که این موضوع صادق است.

اما واقعا مفاهیم بیشتری وجود دارند که باید به آن‌ها دقت کرد. موارد مهم‌تری که باید به آن‌ها توجه داشت، عادات و فرایندهای شما برای معامله‌گری هستند.

زمانی که یک عادت را پرورش می‌دهید، در واقع به‌طور منظم و پیوسته در حال انجام این کارها هستید:

• آزمایش استراتژی‌های معامله‌گری
• بررسی تریدها در برنامه تریدینگ
• کسب آموزش بیشتر

البته پرورش دادن یک عادت کار ساده‌ای نیست؛ اما یکی از نیازمندی‌های مهم برای موفقیت است. در این زمینه، می‌توانید با مطالعه کتاب «قدرت عادت» (Power of Habit)، عادات مثبت را در خود پرورش دهید. در این کتاب می‌توانید فرایند گام‌به‌گام پرورش یک عادت مثبت و یا خلاص شدن از یک عادت منفی را مشاهده کنید.

حالا که صحبت از فرایند شد، خوب است بدانید که داشتن یک فرایند مشخص برای بهبود تریدینگ به شما کمک می‌کند تا:

• دقیقا بفهمید کدام بخش از تریدینگ شما مشکل دارد.
• پیش از اینکه سرمایه‌ واقعی‌تان را در معرض ریسک قرار دهید، یک استراتژی را به‌صورت کامل تست کنید.
• کارکرد نادرست روانشناسی یا استراتژی تریدینگ خود را تشخیص دهید.

وقتی می‌خواهید فرایندها را شکل دهید، بهتر است جریان کاری خود را بر روی یک برگ کاغذ رسم کنید. ایجاد یک فلوچارت می‌‌تواند به درک بهتر نحوه مدیریت هر کدام از گام‌ها در معامله‌گری کمک کند.

یک نقشه راه مجزا برای تست‌ها، تریدینگ زنده و ژورنالی ایجاد کنید و یا همه آن‌ها را در یک فلوچارت قرار دهید. می‌توانید موارد زیر را در نقشه راه خود وارد کنید:

• تعیین زمان برای ژورنال کردن تریدها
• یادآوری برای بررسی قوانین تریدینگ خود، پیش از ورود به یک ترید
• ارائه تعریف دقیق از یک بَک‌تست موفق
• تعیین مدت‌زمان گرفتن بک‌تست، قبل از آغاز معامله اصلی

۸) اشتیاق واقعی شما برای ترید چیست؟

آیا برای موفقیت باید نسبت به تریدینگ اشتیاق داشته باشید؟ جواب این سؤال به اعتقاد برخی افراد، بله است. اما از سوی دیگر، حتی اگر نسبت به معامله‌گری اشتیاقی نداشته باشید، می‌توانید از سایر انگیزه‌های خود برای کسب موفقیت در معامله‌گری کمک بگیرید.

برای مثال، فرض کنیم شما در مورد پاک‌سازی تمامی پلاستیک‌های انباشته‌‌شده در محیط زیست اشتیاق داشته باشید. طبیعتا از جمع کردن زباله‌های پلاستیکی نمی‌توانید پول زیادی به‌دست آورید! اما اگر تریدینگ را یاد بگیرید و از آن به‌عنوان کار اصلی خود کسب درآمد کنید، با استفاده از این درآمد می‌توانید فعالیت بهتر و مؤثرتری برای پاکسازی محیط زیست انجام دهید. حداقل، شما می‌توانید در تأمین بخشی از هزینه‌های سازمان‌هایی که در این حوزه فعالیت می‌کنند، کمک کنید.

انگیزه و اشتیاق از مهم‌ترین مسائل در معامله‌گری است

در هر صورت، شور و شوق واقعی به شما کمک می‌کند تا از تریدینگ دلسرد نشوید. یادگیری معامله‌گری آسان نیست و شما باید دلایل خوبی برای ادامه‌دادن داشته باشید.

۹) استرس‌های غیرضروری را در معامله‌گری کنار بگذارید

بسیاری از افراد به‌دلیل نفرت از شغل فعلی خود و یا به‌ دست آوردن پول در کوتاه‌ترین زمان، به معامله‌گری روی می‌آورند. بنابراین، این دسته از افراد وقتی از شغل اصلی خود استعفا می‌دهند، تحت فشار قرار می‌گیرند. عده‌ای دیگر نیز فکر می‌کنند باید ظرف تنها ۶ ماه، ۱۰۰ دلاری خود را به یک سرمایه ۵۰۰هزار دلاری تبدیل کنند! تمام این‌ها باعث وارد آمدن فشار مضاعف به فرد می‌شود.

مشاغلی وجود دارند که با یک برنامه‌ریزی مشخص، می‌توانید در مدت‌زمان منطقی و قابل پیش‌بینی، کسب درآمد کنید. تریدینگ یکی از این مشاغل نیست!

موفقیت در تریدینگ به داشتن یک ذهنیت درست بستگی دارد؛ ذهنیتی که اکثر ما با آن متولد نشده‌ایم.

بنابراین، وقتی شغل اصلی خود را ترک می‌کنید و یا قصد دارید با یک سرمایه بسیار کم، درآمدهای بالا به‌ دست آورید، در حال فشار آوردن به خود هستید. این موضوع می‌تواند به افزایش شدت جنبه‌های منفی روانشناسی ذاتی شما منتهی شود.

اگر از شغل فعلی خود متنفر هستید، به‌دنبال تغییر شغل باشید. مشاغلی را در نظر بگیرید که به سرمایه‌گذاری ذهنی یا زمانی زیادی نیاز نداشته باشند. با این کار، فشار از روی شما برداشته شده و می‌توانید در تریدینگ سریع‌تر پیشرفت کنید.

جمع‌بندی

این نکات روان‌شناختی در معاملات ۹ راز در خصوص روانشناسی معامله‌گری بسیار مهم هستند. بخشی از آن‌ها مربوط به تجربه و بخشی دیگر نیز به اشتباهات تریدرها ارتباط پیدا می‌کند. آگاهی داشتن نسبت به این ۹ راز می‌تواند در موفقیت‌آمیز بودن معامله‌گری به شما کمک کند. به یاد داشته باشید، سیستم‌های تریدینگ نباید به‌عنوان شغل اصلی انتخاب شوند. به معامله‌گری به‌عنوان شغل دوم نگاه کنید؛ شغل دومی که می‌تواند درآمد اصلی شما باشد.